Responsable d'Affaires TP / VRD - ÉQUIPEMENTS SPORTIFS (H/F) SPORT INITIATIVES

Sport Initiatives est un bureau d'études spécialisé dans la programmation, l'assistance à maîtrise d'ouvrage et la maîtrise d'œuvre des équipements sportifs. Notre équipe de 5 personnes accompagne principalement les collectivités, depuis la définition du besoin jusqu'à la réalisation et la réception des travaux.
**Pourquoi ce recrutement ?**
Nous développons notre présence dans le Sud-Ouest et recherchons une personne de terrain, proche des acteurs locaux, capable à la fois de comprendre un environnement de travaux et de créer une relation commerciale durable.
Nous recherchons un collaborateur avec un profil technico-commercial. Vous devez posséder une culture concrète des Travaux Publics et VRD.
Vous aurez pour mission de développer progressivement l'activité le territoire du Sud-Ouest avec l'appui direct de notre équipe.
**Les 5 missions fondamentales**
- Détecter les projets : prospecter le territoire, identifier les besoins et repérer les opérations à venir.
- Créer la relation : rencontrer les collectivités, services techniques, entreprises et partenaires locaux et faire connaître Sport Initiatives.
- Comprendre le besoin : visiter les sites, échanger avec les interlocuteurs techniques et qualifier les enjeux de travaux et d'aménagement.
- Transformer les opportunités : préparer les rendez-vous et les offres avec l'équipe, assurer les relances et contribuer à obtenir les commandes.
- Accompagner les opérations : après formation interne, participer progressivement au suivi des études puis des travaux jusqu'à la réception.
Le poste est orienté développement dans un premier temps, puis, dans un second temps, Vous devrez consolider cette relation commerciale qui doit s'inscrire dans la durée.
**Parcours d'intégration**
- Apprentissage de nos métiers, qualification de sites et rendez-vous en binôme, prise en main des outils et des méthodes.
- Autonomie sur la prospection, les premiers rendez-vous et les relances, avec appui de l'équipe pour les réponses et les sujets techniques spécifiques.
- Montée en compétence sur les études et le suivi des travaux afin de devenir un interlocuteur autonome sur le territoire.
L'accompagnement sera adapté au profil du candidat.
**Le profil que nous recherchons**
Vous avez une formation ou une première expérience dans les travaux publics, VRD, aménagements extérieurs, espaces verts, terrassement, réseaux, équipements sportifs ou un métier proche.
Vous pouvez être aujourd'hui technico-commercial(e), chargé(e) d'affaires junior, conducteur(trice) de travaux souhaitant évoluer vers un poste de responsable d'affaires avec à la clé le développement d'une agence dans un domaine atypique et passionnant.
- Vous comprenez un environnement de chantier et savez dialoguer avec des interlocuteurs techniques.
- Vous aimez le contact client : rencontrer, écouter, expliquer, convaincre, relancer et entretenir une relation dans le temps.
- Vous avez envie de prospecter et de développer votre propre secteur, sans être un commercial 'pur et dur'.
- Une expérience des collectivités ou des marchés publics est appréciée, mais elle n'est pas indispensable.
- Nous attachons davantage d'importance à votre connaissance du terrain, votre tempérament commercial, votre autonomie et votre connaissance du territoire qu'à votre titre actuel ou à un parcours de direction.
**Conditions**
- Poste à pourvoir sur le secteur Sud-Ouest, avec une implantation recherchée dans le triangle La Rochelle / Saintes / Niort. Déplacements réguliers sur le sud-ouest avec comme rayon d'action un maximum de 2h de route autour de ce triangle.
- Rémunération composée d'un fixe et d'une part variable liée aux résultats.
- Avantages : 11 jours de RTT annuels / tickets restaurant / primes selon résultats.
- Véhicule de fonction de type commercial, utilisable à titre personnel
- Badge autoroute / smartphone / PC portable / logiciels métier