Responsable de comptes Senior - Account Manager F/H Recruteur partenaire
Critères de l'offre
Métiers :
- Commercial Gestionnaire de Comptes Clients en Services BtoB (H/F)
Télétravail :
- Télétravail partiel
Expérience min :
- 6 à 10 ans
Lieux :
- Carquefou (44)
Conditions :
- CDI
- À partir de 90 000 € par an
- Temps Plein
- Déplacements occasionnels exigés
Description du poste
Vous gérez et développez un portefeuille de clients existants, principalement des acteurs de l'immobilier (promoteurs, agents, investisseurs fonciers, brokers, services aux territoires) ou du BTP & de la construction.
Vous les accompagnez sur leurs enjeux business et identifiez les opportunités pour faire évoluer leur usage de nos solutions.
Vos missions :
- Gérer et développer votre portefeuille clients
- Identifier les opportunités d'upsell, de cross-sell et de renouvellement
- Commercialiser les nouveaux produits et services auprès de vos clients
- Piloter les renouvellements contractuels et contribuer à la fidélisation
- Construire une relation de partenariat durable avec les décideurs
- Travailler avec les équipes Customer Success, Tech et Data
- Participer à la détection d'opportunités pouvant conduire à de nouveaux projets ou de nouvelles filiales
- Vous déplacer ponctuellement chez les clients stratégiques
- Au moins 5 ans d'expérience en vente BtoB
- Au moins 5 ans d'expérience dans un environnement SaaS
- Au moins 5 ans sur un poste d'Account Executive ou d'Account Manager
- 4 à 5 ans minimum dans l'une des verticales concernées : immobilier (et services aux territoires) ou BTP / construction
- Expérience confirmée en fidélisation, upsell et gestion de comptes stratégiques
- Maîtrise des techniques de négociation et de vente additionnelle
- Sens du conseil, autonomie et force de proposition
- Rémunération jusqu'à 108 K€ (70 % fixe / 30 % variable sur objectifs)
- RTT
- Horaires : 9h00 - 17h30
- Titres-restaurant
- Environnement en croissance, avec des perspectives de montée en compétences et d'évolution
- Télétravail : jusqu'à 3 jours par semaine
Notre client est une filiale d'un groupe européen spécialisé dans la data et la Business Intelligence. Elle conçoit des solutions sur mesure, notamment pour les acteurs des marchés publics, en s'appuyant sur la science des données et l'intelligence artificielle. Le groupe est en croissance et la filiale accompagne ses clients dans leur transformation numérique et leurs décisions stratégiques.
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