DIRECTEUR GENERAL AGROALIMENTAIRE-MADAGASCAR Michael Page

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement de l'entreprise, en cohérence avec les orientations des actionnaires et les spécificités du marché malgache.
• Concevoir et déployer une stratégie Road to Market adaptée aux spécificités du territoire malgache, à la structure des circuits de distribution et aux habitudes de consommation locales.
• Optimiser la couverture géographique, la segmentation des points de vente, la fréquence de visite et les coûts de distribution.
• Définir les objectifs de vente, les indicateurs de performance et les systèmes de suivi et de rémunération variable associés.
• Piloter la planification intégrée des ventes et des opérations (Sales & Operations Planning - S&OP) afin d'optimiser la disponibilité des produits, les niveaux de stocks et le taux de service.
• Veiller à l'adéquation entre le portefeuille produits, les capacités industrielles, les coûts de revient et les attentes des clients.
• Coordonner les équipes industrielles, commerciales, logistiques et achats afin de fluidifier les processus de décision et d'améliorer la performance globale.
• Assurer la responsabilité globale du compte de résultat (P&L) et de la performance financière de l'entreprise.
• Construire et piloter le budget annuel, les prévisions d'activité et les plans de développement à moyen terme.

Package attractif

• Expérience obligatoire dans le secteur agroalimentaire
• Expérience confirmée de direction générale avec forte implication sur la partie commerciale/RTM
• Expérience solide dans le management et le pilotage d'une force de vente structurée, idéalement multisite et répartie sur un vaste territoire.
• Maîtrise de la gestion d'un compte d'exploitation complet, du pilotage budgétaire, des investissements et des principaux indicateurs de rentabilité.
• Expérience internationale indispensable, idéalement acquise dans un pays en voie de développement ou un marché émergent

Notre client est un groupe industriel de premier plan