Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale (H/F) ACAVI

Notre client est un acteur majeur de la détection microbienne : il développe et commercialise des produits de diagnostiques microbiologiques pratiques, rapides et fiables pour répondre et devancer les besoins des clients de l'agroalimentaire.
Vos missions
Au sein d'une structure à taille humaine, vous rejoignez une équipe où l'autonomie, la polyvalence et la capacité à être force de proposition sont essentielles. Votre mission sera double : reprendre et développer un portefeuille existant, notamment via les distributeurs, tout en accélérant le développement de la vente directe auprès des industriels de l'agroalimentaire.
- Développer l'activité commerciale sur la zone EMEA
- Reprendre et fidéliser le portefeuille de distributeurs existants en France et à l'international
- Développer la vente directe : entreprises agroalimentaires & laboratoires d'analyses alimentaires
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et ouvrir de nouveaux comptes
- Prospecter activement les acteurs de l'agroalimentaire, de PME aux grands comptes internationaux
- Développer progressivement la présence de la société auprès de grands acteurs de l'agroalimentaire
- Construire et mettre en œuvre un plan d'action commercial sur votre périmètre.
- Dimensionner les marchés, identifier et prioriser les cibles et définir les actions commerciales à mener.
- Développer le chiffre d'affaires en vous appuyant à la fois sur le réseau de distribution existant et sur la vente directe
- Gérer et développer les relations clients
- Entretenir une relation de proximité avec les distributeurs et assurer leur fidélisation
- Maintenir un haut niveau d'interaction avec les utilisateurs des solutions : Comprendre leurs problématiques et identifier de nouvelles opportunités de développement
- Participer aux négociations commerciales et définir les conditions permettant de concrétiser les ventes
- Travailler sur le pricing et les volumes en fonction des enjeux commerciaux
- Vous pourrez également
- Participer à la réflexion autour du développement de nouvelles offres & produits complémentaires
- Identifier les besoins du marché et faire remonter les opportunités
- Contribuer aux campagnes commerciales et notamment aux actions de communication sur LinkedIn
- Organiser les salons, congrès et événements professionnels pertinents pour développer la visibilité de l'entreprise
- Assurer une veille commerciale et concurrentielle
- Être force de proposition sur les actions permettant d'accélérer le développement de la division Food
Votre profil
- Expérience commerciale réussie idéalement acquise dans un environnement BtoB scientifique, microbiologique, agroalimentaire ou dans la vente de solutions de détection/analyse
- Formation scientifique, idéalement en biologie ou microbiologie
- Talent d'organisation et d'autonomie, force de proposition
- Excellent sens de la communication : vous savez argumenter et persuader votre interlocuteur
- Attitude positive, dynamisme, proactivité
- Anglais courant impératif : utilisation quotidienne à l'oral et à l'écrit (entretien à prévoir en anglais)
Autres informations
- Rémunération prévue : 60-70k€ partie fixe + 15k€ partie variable
- Statut cadre 218 jours / an
- 3 jours de présence sur site / semaine minimum
Vous assurerez votre activité depuis les locaux parisiens de la société et des déplacements sont à prévoir à hauteur de 20%.

ACAVI, société spécialisée en Ressources humaines pour les industries des secteurs scientifiques, accompagne ses Clients depuis plus de 10 ans en recrutements, évaluations et conseils. Notre client, société reconnue et implantée depuis de nombreuses années, est un distributeur d'équipements, de consommables et de réactifs pour les laboratoires des industries et la recherche publique.