Commercial Sédentaire H/F Groupe LMI

LMI RECRUTEMENT & Associés - GROUPE LMI recherche, pour l’un de ses clients, un Commercial Sédentaire H/F

Notre client est un acteur spécialisé dans le secteur des emballages souples, évoluant sur un marché à forte rotation et en constante évolution.

L’entreprise propose une offre intégrée comprenant notamment le prépresse, l’impression numérique, la lamination ainsi que la fabrication de sachets, en s’appuyant sur des technologies d’impression numérique de dernière génération.

Son positionnement repose sur un modèle industriel innovant, développé autour de l’impression numérique grand format, permettant de répondre avec flexibilité et réactivité aux besoins de ses clients.

L’organisation et les processus de l’entreprise ont été conçus pour tirer pleinement parti des possibilités offertes par le numérique, avec une volonté affirmée d’accompagner les évolutions technologiques et les nouveaux usages du marché.

La Mission :

Le/la Commercial(e) contribue au développement de l’activité en générant de nouvelles commandes auprès de clients et prospects sur son secteur géographique. Il/elle a pour mission de présenter les solutions proposées par l’entreprise dans le domaine des emballages souples en impression numérique, tout en identifiant les problématiques et besoins spécifiques de ses interlocuteurs afin de leur apporter des réponses adaptées.

À ce titre, il/elle prend en charge l’ensemble du processus commercial, de la prospection à la conclusion de la vente, avec pour objectif de développer de nouveaux comptes et de fidéliser progressivement son portefeuille clients. Afin de soutenir son développement commercial, il/elle bénéficie notamment d’une base de prospects qualifiés mise à disposition par l’entreprise, lui permettant de concentrer ses efforts sur la prise de contact, la qualification des besoins et la transformation des opportunités en commandes.

Vos principales missions :

· Développer et fidéliser un portefeuille clients, en identifiant les besoins et en développant les ventes auprès des comptes existants comme des nouveaux clients.

· Prospecter et développer de nouvelles opportunités commerciales, en assurant la gestion du pipeline jusqu’à la concrétisation des ventes.

· Construire une relation de proximité avec les clients, en étant leur interlocuteur privilégié et en assurant le suivi des besoins, des projets et des éventuelles problématiques.

· Développer le chiffre d’affaires par la vente additionnelle et l’identification de nouvelles opportunités au sein des comptes existants.

· Suivre son marché et son environnement concurrentiel : évolutions, innovations, offres, prix et pratiques commerciales.

· Élaborer les offres commerciales et les devis, puis accompagner les clients jusqu’à la négociation et à la conclusion des contrats.

· Coordonner les ressources internes nécessaires au traitement des demandes clients et à la résolution des problématiques liées aux produits, à la qualité ou au service.

· Participer aux événements professionnels et contribuer au développement de la visibilité commerciale de l’entreprise.

· Assurer un suivi rigoureux de l’activité commerciale et tenir à jour les informations clients et opportunités dans les outils dédiés (CRM).

Le Profil que nous recherchons :

Les candidats sont idéalement diplômés d’une formation commerciale de type Bac+2 à Bac+3 : BTS NDRC, BTS MCO, BUT Techniques de Commercialisation, Licence ou Master en Commerce, Vente ou Développement Commercial.

Complétée par une première expérience réussie en vente BtoB et en développement commercial terrain constitue un véritable atout.

Expérience :

- Expérience de 3 à 5 ans minimum en bureau d’études structure, idéalement acquise sur des projets de bâtiments en neuf et/ou réhabilitation.

- Expérience confirmée dans la conception, le calcul et le dimensionnement des structures.

- Maîtrise du béton armé ; une expérience en structures métalliques et/ou bois serait appréciée.

- Expérience dans la réalisation de notes de calcul, descentes de charges et études de dimensionnement.

- Bonne maîtrise des différentes phases d’un projet : APS, APD, PRO, DCE et EXE.

- Expérience dans l'utilisation de logiciels de calcul de structures tels que Robot, Arche, Advance Design, SCIA, RFEM ou équivalents.

- Expérience dans l'analyse et le contrôle des plans d'exécution et des documents techniques.

- Une expérience en réhabilitation, diagnostic ou renforcement de structures existantes constitue un réel atout.

- Habitude de travailler en collaboration avec les architectes, maîtres d'œuvre, bureaux d'études techniques et entreprises.

•  Capacité à prendre en charge un projet de manière autonome, depuis la conception jusqu'au suivi technique en phase d'exécution.

Qualités personnelles :

• Rigoureux.se et méthodique 
• Doté.e d'un bon esprit d'analyse et de synthèse
• Autonome dans la gestion de ses dossiers
• Curieux.se et force de proposition 
• Ayant le sens du travail en équipe 
• Soucieux.se de la qualité technique et du respect des délais

Informations complémentaires :

Intitulé : Commercial Sédentaire H/F
Type de contrat : CDI
Localisation : Bourgoin Jallieu (38)
Expérience : De 2 à 5 ans minimum selon le niveau d'autonomie recherché
Rémunération : Selon profil et expérience, fixe + variable + avantages internes