Responsable avant vente et offre F/H Recruteur partenaire

Le Responsable Avant-Vente & Offres a pour mission de structurer, piloter et améliorer l'ensemble des activités d'avant-vente du Groupe afin de soutenir la performance commerciale et la qualité des réponses aux opportunités stratégiques. Il définit et met en œuvre la feuille de route Avant-Vente & Offres en cohérence avec la stratégie du Groupe, formalise les méthodes, outils et standards de référence, organise la veille et la capitalisation des retours d'expérience, et assure le suivi des indicateurs de performance ainsi que l'amélioration continue des pratiques.

Sur le volet structuration des offres, il maintient le référentiel des offres de services du Groupe, accompagne les responsables commerciaux et opérationnels dans la construction et l'évolution de leurs offres, et veille à leur cohérence avec les besoins du marché, les expertises internes et les orientations commerciales. Il élabore et met à disposition les propositions de valeur, argumentaires, références clients, cas d'usage et supports d'aide à la vente.

Concernant les appels d'offres et référencements, il organise la veille des consultations publiques et privées, pilote leur qualification et prépare les décisions de participation. Il définit la stratégie de réponse pour les consultations à fort enjeu, coordonne les contributeurs internes et externes, supervise la rédaction des candidatures, mémoires techniques et soutenances, et garantit la conformité administrative, juridique, technique et contractuelle des dossiers. Il assure également le pilotage des référencements nationaux et grands comptes et analyse les résultats afin d'identifier les facteurs de succès et les axes d'amélioration.

En matière d'appui commercial et de coordination interne, il accompagne les équipes commerciales sur les opportunités complexes ou stratégiques, participe à la préparation des rendez-vous, soutenances et négociations, facilite la mobilisation des experts métiers et coordonne l'ensemble des parties prenantes impliquées dans les dossiers. Il veille à la bonne répartition des responsabilités, au respect des validations requises et à la tenue des échéances.

Enfin, il conduit les actions d'automatisation, d'intégration de l'intelligence artificielle et d'amélioration continue. À ce titre, il identifie les processus pouvant être optimisés, contribue aux projets d'automatisation avec les directions concernées, structure les bases de connaissances et bibliothèques documentaires, développe des usages sécurisés de l'IA pour la rédaction et la capitalisation des réponses, veille à la gouvernance et à la confidentialité des données utilisées, puis mesure les gains obtenus en termes de qualité, de productivité, de fiabilité et de délais.

Périmètres du poste :

• Le/la Responsable Avant-Vente & Offre est responsable de l'organisation et de la professionnalisation des activités d'avant-vente, d'appels d'offres et de référencements relevant de son périmètre.

• Il/elle définit et maintient les méthodes, standards, modèles et référentiels nécessaires à la production des offres et contrôle la qualité, la cohérence et la complétude globale des dossiers.

• Les équipes commerciales conservent la responsabilité de la relation commerciale, de la qualification du besoin, de la négociation et du suivi des opportunités ; les responsables des activités conservent la responsabilité du contenu métier, de la faisabilité et des engagements propres à leur périmètre.

• Les validations juridiques, financières, RH, techniques et opérationnelles relèvent des directions compétentes ; les décisions Go / No Go et les arbitrages dépassant le périmètre du poste relèvent du Responsable Grands Comptes et des responsables habilités.

• Le/la Responsable Avant-Vente & Offre coordonne les contributeurs sollicités sans disposer d'une autorité hiérarchique sur les collaborateurs des autres services.

Formation et expérience

• Formation Bac +5 en commerce, droit, gestion, management de projet, marketing ou domaine équivalent.

• Expérience confirmée d'au moins 7 ans en avant-vente, Bid Management, appels d'offres, référencements ou développement d'offres de services BtoB.

• Expérience de coordination transverse et de pilotage de projets complexes.

• Une expérience dans un environnement multi-activités ou en transformation constitue un atout.

• Une pratique concrète de l'automatisation ou de l'IA appliquée aux activités commerciales ou documentaires est appréciée.

Qualités professionnelles

• Leadership transverse, rigueur, autonomie, sens des priorités et orientation client-résultats.

• Excellentes qualités relationnelles et rédactionnelles, esprit d'analyse, pédagogie, curiosité technologique et sens du collectif.

Compétences clés

• Maîtrise des appels d'offres publics et privés, des référencements, du Bid Management et de la structuration d'offres.

• Capacité à définir une stratégie de réponse, piloter plusieurs dossiers complexes et produire des contenus clairs et convaincants.

• Aisance dans la coordination pluridisciplinaire et la maîtrise des outils collaboratifs, CRM, automatisation et IA générative.

• La connaissance des prestations intellectuelles et du management de transition, de la formation, du recrutement ou du conseil constitue un atout.

Acteur majeur dans le secteur du portage salarial, le conseil, la formation et le management de transition, le groupe Cadres en Mission accompagne sa forte croissance en France et à l'international en conservant une culture d'entreprise reposant sur les valeurs de respect et d'excellence.

Au quotidien, nous accompagnons nos clients à la recherche de solutions innovantes pour participer à leur développement et leurs projets. Nous concevons des services de gestion de compétences externes et d'intermédiation. Nous sommes un partenaire stratégique de la performance économique et sociale des entreprises.

Rejoindre Cadres en mission, c'est participer au projet d'une entreprise en pleine croissance, collaborer au quotidien avec des équipes passionnées et contribuer à créer un environnement totalement digitalisé au service de la satisfaction de nos équipes et de nos clients.

Nous recherchons notre futur(e) Responsable Avant-Vente & Offre afin de contribuer à la performance commerciale du Groupe et à la qualité des offres présentées aux clients, prospects et partenaires.