Responsable Commercial / Business Development Manager F/H Recruteur partenaire

Rattaché(e) au Directeur Général et membre du Comité de Direction, vous pilotez le développement commercial de STI France dans un environnement spécialisé Transport (FTL).

Partenaire clé de la direction générale et interlocuteur privilégié des équipes Operations/SVC, vous contribuez activement à la croissance de l'entreprise en développant le portefeuille clients, en identifiant de nouvelles opportunités de marché et en participant aux orientations stratégiques de STI France.

Véritable Business Developer, vous :

· Développez et fidélisez un portefeuille de clients stratégiques.

· Identifiez et conquérez de nouveaux clients en cohérence avec les priorités de développement de STI France.

· Définissez et mettez en œuvre des actions de prospection ciblées en collaboration étroite avec les équipes Operations/SVC.

· Construisez des relations durables avec les décideurs clés et conduisez les négociations commerciales majeures.

· Assurez une veille active du marché et identifiez les opportunités de croissance et de diversification.

· Représentez STI France auprès de ses clients, partenaires et au sein des instances commerciales du Groupe.

· Contribuez aux réflexions stratégiques du Comité de Direction et participez au développement des synergies européennes.

Interface centrale entre clients, opérations et Direction Générale, vous jouez un rôle central dans la transformation des besoins du marché en solutions performantes et créatrices de valeur.

À l'aide de Salesforce, vous pilotez votre activité, assurez la fiabilité du pipeline commercial et contribuez à la visibilité des opportunités de développement pour STI France et le Groupe STI.

Votre profil :

· Formation : Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Transport ou Supply Chain.

· Expérience : Environ 10 ans en développement commercial B2B, idéalement dans le transport ou la supply chain.

· Compétences : Capacité démontrée à prospecter, négocier des accords complexes et utiliser un CRM (Salesforce).

· Langues : Maîtrise de l'anglais professionnel indispensable (environnement international).

· Savoir-être : Autonomie, orientation résultats, esprit d'équipe et aisance relationnelle pour travailler en proximité avec les équipes opérationnelles.

Nous recherchons avant tout une personnalité appréciant le travail en équipe et les environnements transverses, capable de développer l'activité de STI France en s'appuyant sur des relations de confiance avec les clients et les équipes opérationnelles.

Rémunération et avantages financiers :

Rémunération sur 13 mois (selon expérience) + voiture de fonction + prime sur objectifs + intéressement + PEE + mutuelle de groupe + Tickets restaurants.

Télétravail : 1 jour /semaine

Notre Entreprise :

Martin Brower, c'est 900 collaborateurs en France répartis sur 8 sites et plus de 11 000 dans le monde.

Notre activité ? Présents dans 18 pays, nous sommes le prestataire logistique et Supply Chain du leader mondial de la restauration rapide.

Quelques bonnes raisons de nous rejoindre :

• Certifiés Top Employer depuis 10 ans et Happy Trainees

• Sécurité & bien-être placés au cœur de nos pratiques

• Leader de solutions durables : Les engagements et actions pour l'environnement de Martin Brower France ! - YouTube

• Un parcours d'intégration dédié & un suivi de carrière régulier

• Des évènements internes (séminaires, soirée d'entreprise, évènements sportifs…)