Directeur commercial et développement (H/F) CIPAC

Rattaché à la Direction, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale de CIPAC Médical. Vous développez la performance de l'activité, animez l'équipe commerciale et construisez avec les clients, les équipes techniques et les fabricants internationaux des solutions adaptées aux enjeux de santé en Nouvelle-Calédonie.
Votre ambition : faire évoluer l'approche commerciale d'une logique de vente d'équipements vers une offre globale intégrant conseil, technologie, formation, maintenance et services associés.
Vos principales responsabilités
- Définir et déployer la stratégie commerciale en lien avec la Direction, en identifiant les relais de croissance et les évolutions du marché.
- Piloter les ventes, les marges, les budgets et les indicateurs de performance, puis ajuster les plans d'action.
- Manager, accompagner et faire progresser l'équipe commerciale autour d'objectifs individuels et collectifs clairs.
- Développer une culture orientée client, solution et résultat, soutenue par les outils numériques et le CRM.
- Concevoir des offres sur mesure associant équipements, services, formation, maintenance et suivi sur l'ensemble du cycle de vie.
- Développer et fidéliser les grands comptes, conduire les négociations complexes et sécuriser la bonne exécution des engagements commerciaux.
- Piloter les relations avec les fabricants internationaux, notamment les accords de partenariat ou d'exclusivité.
- Coordonner les réponses commerciales et les appels d'offres avec les équipes techniques, financières, qualité et marketing.
- Assurer une veille active sur les innovations, les pratiques médicales, la réglementation et les normes applicables aux dispositifs médicaux.
- Représenter CIPAC Médical auprès des établissements de soins, partenaires, professionnels de santé et acteurs institutionnels.
Un rôle au cœur de l'écosystème santé
Au-delà du pilotage commercial, vous contribuez à faire émerger des solutions adaptées aux réalités locales. Vous accompagnez les établissements dans leurs choix technologiques, développez un réseau d'ambassadeurs parmi les professionnels de santé et veillez, avec les marques partenaires, à la qualité du parcours client, du diagnostic du besoin jusqu'à la formation et la maintenance.
Le profil que nous recherchons
- Formation supérieure commerciale ou ingénieur complétée par une solide culture business. Un parcours Bac+3 associé à une expérience significative pourra également être étudié.
- Expérience confirmée en direction commerciale, développement d'activité et management d'équipe, idéalement acquise dans la santé, les équipements techniques ou un environnement B2B complexe.
- Maîtrise des négociations à forts enjeux, des grands comptes, des appels d'offres et du pilotage de la rentabilité.
- Capacité à comprendre des solutions techniques et à dialoguer avec des interlocuteurs variés : directions d'établissement, médecins, biomédicaux, techniciens, fournisseurs et institutions.
- Bonne maîtrise des outils CRM et des indicateurs de performance commerciale.
- Anglais professionnel indispensable pour les échanges avec les fabricants internationaux.
Vos qualités
- Leadership mobilisateur et capacité à donner un cap clair.
- Vision stratégique, sens de l'analyse et aptitude à transformer des sujets complexes en décisions concrètes.
- Excellentes qualités relationnelles, force de conviction et goût de la négociation.
- Agilité, curiosité et intérêt marqué pour l'innovation, les nouvelles technologies et l'évolution des usages.
- Orientation client, culture du résultat et capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires.