Animateur commercial F/H Recruteur partenaire

Rattaché(e) à la Responsable du Pôle Groupements et en lien fonctionnel avec la Direction des Réseaux Adhérents, vous animez et développez la relation avec les adhérents et les têtes de réseau de votre secteur.

Vous animez sur le terrain un portefeuille d'entreprises et de groupements, en développant une relation de proximité et de confiance avec des interlocuteurs variés (dirigeants, acheteurs, responsables administratifs, RH…). Vous organisez et optimisez vos tournées commerciales pour assurer une présence terrain régulière, développez le nombre et la diversité de vos interlocuteurs, identifiez les adhérents à fort potentiel et favorisez la cooptation et la recommandation au sein des réseaux.

Vous conseillez et accompagnez les adhérents pour augmenter leur consommation des services et accords-cadres, promouvez et qualifiez les accords stratégiques, suivez et analysez le niveau de consommation par portefeuille, identifiez les sous-consommations et mettez en œuvre les actions correctives adaptées. Vous réalisez des analyses chiffrées démontrant la pertinence et la rentabilité des solutions proposées, et facilitez la mise en relation entre adhérents et partenaires.

Vous identifiez et développez de nouveaux contacts (environ 6 par jour), faites remonter les besoins et informations terrain aux équipes internes, générez des leads qualifiés pour les autres pôles, et êtes force de proposition auprès des équipes Marketing, Partenaires et Digital. Vous organisez et participez à des événements destinés aux adhérents (réunions de secteur, journées portes ouvertes, salons, petits-déjeuners…), à raison d'1 à 2 événements par an et par tête de réseau, et participez activement aux instances et groupes de travail transverses.

Enfin, vous préparez vos actions et rendez-vous de la semaine, assurez un reporting hebdomadaire de votre activité, formalisez les comptes rendus et informations clés, et participez aux réunions du pôle ainsi qu'aux différentes instances internes, avec un déplacement mensuel au siège pour créer du lien avec les équipes.

Titulaire d'une formation de type Bac+2 minimum, idéalement commerciale ou gestion, vous justifiez d'une expérience confirmée en animation commerciale ou animation de réseau B2B, idéalement acquise dans un environnement impliquant une forte présence terrain et la gestion autonome d'un secteur. Une connaissance du monde coopératif ou des réseaux de distribution constitue un atout, sans être indispensable.

Vous avez une expérience confirmée dans l'animation et le développement commercial B2B, la capacité à gérer et développer un portefeuille en autonomie, et à créer une relation avec des interlocuteurs variés. Vous êtes à l'aise dans la conduite de rendez-vous et savez identifier les besoins et opportunités de développement. Vous savez analyser votre activité et suivre les principaux indicateurs de performance, avec un vrai sens de l'organisation pour planifier votre activité terrain. Vous maîtrisez les outils bureautiques et êtes à l'aise avec les outils digitaux, notamment un CRM, un outil d'analyse type Power BI, et des outils IA.

Sur le plan personnel, vous êtes curieux(se), adaptable et dynamique, avec un vrai sens du relationnel et un goût pour les échanges de proximité. Vous faites preuve d'humilité, d'écoute et de capacité à vous remettre en question, dans une posture authentique et simple dans vos relations. Vous avez le sens des responsabilités, un esprit d'engagement, et le goût du travail en équipe dans un environnement convivial et bienveillant.

Huggy, le Recrutement Circulaire fédère les entreprises qui recrutent entre elles et les encourage à se partager les bons profils finalistes qu'elles n'ont pas pu recruter. C'est une manière plus responsable et humaine de recruter !
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Actuellement plusieurs employeurs proches de chez vous ont un besoin similaire dans le développement de réseaux maintenant les recommandations de candidats sur ce territoire se font rares.

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