Directeur de Business Unit – VP Solutions pour l’industrie F/H ouest partners

Rattaché.e au dirigeant et membre du comité exécutif, vous prenez la responsabilité du développement commercial et de la performance économique de votre périmètre.

Vous managez les équipes commerciales ainsi que les responsables du déploiement et des services. Vous travaillez en lien étroit avec les équipes techniques et produit.

Trois priorités structurent votre mission.

> Accélérer le développement commercial

Vous définissez les priorités de développement, renforcez les plans de comptes et faites progresser la qualification des opportunités. Vous accompagnez les équipes dans les ventes complexes et vous impliquez personnellement dans les rendez-vous et négociations stratégiques.

Vous installez un pilotage commercial qui permet d'anticiper les résultats, d'identifier les blocages et d'engager les bonnes actions.

> Faire grandir l'organisation

Vous donnez un cap aux équipes, accompagnez les managers et clarifiez les responsabilités. Vous faites évoluer les méthodes avec le souci de leur utilité sur le terrain.

Vous assurez la continuité entre la vente, le déploiement et l'accompagnement du client. Vous veillez à ce que les engagements commerciaux soient cohérents avec les capacités d'exécution et contribuez aux arbitrages avec les autres directions.

> Piloter une activité rentable et durable

Vous portez les revenus et les coûts de votre périmètre. Vous développez les revenus récurrents, la fidélisation et le potentiel des comptes existants.

Vous contribuez aux orientations de l'entreprise et à l'évolution de ses offres en apportant une lecture concrète du marché et des besoins clients.

Vous avez exercé des responsabilités de direction commerciale, de business unit ou de filiale dans la vente de solutions complexes B2B.

Vous avez évolué dans des environnements de technologies pour l'industrie, logiciels, services techniques ou conseil. Votre parcours démontre surtout votre capacité à développer une activité, à manager des métiers complémentaires et à transformer des ambitions commerciales en résultats.

Nous serons attentifs à plusieurs expériences concrètes :

• La structuration et la progression d'une équipe commerciale.

• La conduite de ventes complexes impliquant plusieurs décideurs.

• La coopération entre équipes commerciales et équipes techniques.

• Le pilotage de la performance et des enjeux de rentabilité.

• L'accompagnement d'une organisation en croissance.

Pour échanger sur le projet

Romain Cochet sera votre référent chez Ouest Partners. Un premier échange permettra d'évoquer votre parcours et vos attentes, mais aussi de vous présenter l'entreprise, son organisation et les enjeux concrets de cette prise de fonction.

Ouest Partners accompagne une entreprise technologique qui a connu un développement rapide depuis sa création. Elle aborde une nouvelle étape de croissance, avec une ambition claire : renforcer sa puissance commerciale et faire progresser son organisation pour accompagner durablement ses clients.

Son offre combine une solution logicielle et des prestations d'expertise et d'accompagnement pour des industriels. Sa réussite repose autant sur la pertinence de la technologie que sur la capacité des équipes à comprendre les enjeux industriels et à concrétiser les engagements pris.