BUSINESS DEVELOPER BtoB / BtoBtoC F/H Recruteur partenaire

Rattaché directement au Directeur Général de ViaSphère - le poste est transverse aux 4 entités - vous animez la démarche commerciale des activités du pôle BtoB / BtoBtoC. En vous appuyant sur les besoins exprimés par les directeurs d'entité, vous identifiez et développez de nouvelles opportunités de croissance : nouveaux marchés, nouveaux prospects, démarche commerciale structurée. Les axes de développement sont principalement orientés autour d'activités et de marchés apportant un chiffre d'affaires récurrent et dans la durée.

Principales missions : mettre en œuvre les actions nécessaires à la signature de contrats commerciaux, et notamment :

• Définir, en collaboration avec les métiers / BU, les secteurs d'activité, les marchés, le type de prestations et les entreprises potentielles à cibler. Être force de proposition en la matière.

• Réaliser des études de marché et de la concurrence.

• Définir une feuille de route commerciale et construire un plan de prospection ciblé.

• Cartographier et identifier les interlocuteurs clés dans les entreprises ciblées, construire un plan d'approche, prendre contact (entretiens, rendez-vous commerciaux...), et préparer l'intervention du directeur de BU et de la Direction Générale.

• Développer un réseau d'interlocuteurs et de prescripteurs (salons, réseaux, webinaires, réseaux sociaux...).

• Développer et entretenir la relation grands comptes, construire une relation durable.

• Accompagner les BU : coordonner les projets de développement, faciliter les prises de contact et les échanges entre les différents partenaires.

• Accompagner jusqu'à la signature du contrat commercial.

• Suivre vos actions via le CRM du Groupe, produire et suivre les indicateurs de pilotage du pipeline (prises de contact, rendez-vous animés, rencontres organisées pour les directeurs de BU) et les indicateurs de résultat (contrats signés, volume d'affaires généré).

Le poste présente une portée nationale.

EXPERTISE TECHNIQUE :

• Connaître et comprendre les enjeux métiers des donneurs d'ordre

• Maîtrise des processus de prospection et de vente complexe en B2B.

• Capacité à créer et étendre un réseau de partenaires et à lever des opportunités via les partenaires existants.

EXPERIENCE :

• Minimum 5 ans d'expérience dans des fonctions commerciales en environnement BTB

• Capacité à mettre en place une stratégie commerciale

• Expérience en création et animation de réseaux de partenaires

• Expérience en ouverture de comptes, et développement de comptes existants (chasseurs/éleveurs)

• Expérience de gestion des grands comptes.

• Une connaissance et/ou un réseau dans l'un des écosystèmes des différentes BU apportera un atout supplémentaire à la candidature et accélérera la prise de fonction.

Fondé en 1956, ViaSphère est un groupe français de services à domicile et auprès des entreprises. Avec 1 800 collaborateurs salariés et 70 agences sur le territoire national, le Groupe réalise plus de 150 000 prestations chaque mois. Alliant tradition et innovation, ViaSphère est notamment reconnu pour son excellence opérationnelle.

Le Groupe réalise des prestations dans deux domaines clés :

•Les services à domicile (modèle BtoC) : prestations de ménage/repassage (marque Merciplus), et de coiffure à domicile (Viadom)

•La maintenance et l'assistance technique (modèle BtoB et BtoBtoC) : offre complète dédiée aux entreprises, opérateurs nationaux, réseaux succursalistes, bailleurs, incluant l'installation, et la maintenance d'équipements (solutions de télésurveillance, compteurs Linky/Gazpar, …)

Le pôle maintenance et assistance technique regroupe les 4 entités opérationnelles suivantes (modèle BtoB et BtoBtoC) :

•OK Service : Petites interventions techniques chez les particuliers (informatique, fibre, télésurveillance, téléassistance, équipements connectés) pour le compte de grands donneurs d'ordre

•Phinelec Habitat : Installation et maintenance d'équipement dans les logements (chaudières et chauffe-eau), petits travaux de plomberie pour le compte de bailleurs

•Phinelec Énergie : Maintenance électricité et gaz chez les particuliers (compteurs Linky / Gazpar).

•Phinelec Maintenance : Maintenance et dépannage second œuvre pour des réseaux de vente multisites (distribution spécialisé) et agences bancaires / assurance. Seule entité en pur BtoB.

Engagé pour la professionnalisation et la qualité des services, ViaSphère déploie ses solutions en France, au service des particuliers et des entreprises. Acteur référent dans son secteur, le Groupe mise sur l'innovation constante et une démarche qualité exigeante pour accompagner ses clients dans des environnements toujours plus sûrs, performants et adaptés aux besoins du quotidien.

Siège social à Mulhouse, siège administratif à Marseille.