Commercial Grands Comptes F/H Recruteur partenaire

Sous la responsabilité du Directeur Commercial et en collaboration étroite avec les équipes commerciales, ADV, planification, logistique, production, qualité et finance, les missions du Commercial Grands Comptes F/H sont les suivantes :

Développement commercial :

• Définir et proposer au directeur commercial, la stratégie commerciale pour son portefeuille de clients,
• Assurer son déploiement quotidien et veiller à l'atteinte des objectifs sur son portefeuille de clients,
• Être garant de la performance commerciale, de la satisfaction clients, et de la rentabilité sur son portefeuille clients,
• Assurer la responsabilité de toutes les missions périphériques à son activité commerciale (respect des CDC, optimisation des lots, approvisionnement emballages, planification de conditionnement, recouvrement des créances…),
• Proposer des projets de développement commercial et marketing et en assurer la mise en œuvre pour son portefeuille clients et dans le cadre de la prospection,
• Gérer les relations fournisseurs pour son activité commerciale (notamment les producteurs, mais aussi les services industriels et les fournisseurs de consommables),
• Animer les fonctions d'assistanat commercial, d'ADV, de Planification et de Logistique pour ses clients,
• Gérer les litiges et les non-conformités,
• Assurer le bon déroulement du processus administratif sur son portefeuille client,
• Réaliser le reporting de son activité commerciale auprès du directeur commercial.

Gestion et suivi de la performance volumes/marchés/ventes sur son portefeuille clients :

• Effectuer le suivi de la performance commerciale des lots (rotations, orientations) sur son portefeuille clients et assurer le reporting auprès de la direction,
• Proposer et mettre en place des modifications ou des aménagements à la direction ; à ce titre, être garant de l'amélioration des ventes à des fins d'optimisation de la rentabilité (prix de retour pour les producteurs) et de la gestion des stocks.
• Effectuer le reporting de l'activité auprès de la direction,
• De nouvelles missions de pilotages de marques pourra potentiellement s'inscrire dans la fonction à moyen terme.

Planification et prévisions des ventes

• Analyser les besoins de son portefeuille clients et les ventes à moyen/long terme, élaborer des outils d'amélioration des taux de service et des taux de performance industriels.
• Utiliser des nouveaux outils de pilotage de l'activité commerciale, basés sur des ERP puissants, des partenaires dans la gestion de datas et l'utilisation de l'IA.

FORMATION

Issu(e) idéalement d'une formation supérieure Bac+5, de type Ingénieur Agro à dominante commerciale ou école de commerce, vous présentez une réelle sensibilité pour les environnements agricoles et agroalimentaires.

Vous maîtrisez Excel, le Pack Office et les ERP et êtes à l'aise avec les outils de gestion de la data. Une sensibilité à l'IA et aux nouveaux outils numériques est appréciée.

La maîtrise de l'anglais est indispensable. L'allemand constitue un atout.

EXPÉRIENCE

Vous justifiez d'environ 5 ans d'expérience sur une fonction commerciale similaire, idéalement acquise dans le secteur des fruits et légumes.

Votre parcours vous a permis de développer une bonne connaissance de la grande distribution et des réseaux spécialisés, ainsi qu'une maîtrise du développement commercial, de la gestion de comptes stratégiques et du pilotage de la performance.

QUALITÉS RECHERCHÉES

Vous disposez d'un véritable savoir-faire commercial et êtes à l'aise dans la vente comme dans la négociation. Vous savez définir des objectifs, construire des plans d'actions et piloter votre activité avec une forte orientation résultats.

Analytique, vous exploitez la data et les outils de pilotage pour comprendre les comportements clients, affiner vos décisions et construire des argumentaires pertinents.

Rigoureux(se), organisé(e) et doté(e) d'un excellent relationnel, vous combinez écoute, capacité d'analyse, force de conviction et sens de l'anticipation. Votre appétence pour le monde agricole vous permet d'en comprendre les enjeux et d'en valoriser les savoir-faire auprès de vos interlocuteurs.

______________

Linman & Associés s'engage en faveur de l'égalité de traitement, de la diversité et de l'inclusion dans l'ensemble de ses pratiques de recrutement.

Chaque candidature est examinée avec la même attention, sur la base de critères objectifs, pertinents et directement liés aux compétences, aux qualifications, à l'expérience et aux aptitudes nécessaires à l'exercice du poste.

Conformément à la législation française, aucune candidature ne peut être écartée en raison d'un motif discriminatoire prohibé par la loi Nous veillons également à prévenir les biais susceptibles d'influencer les différentes étapes du processus de recrutement et à garantir une évaluation équitable des candidatures.

Toutes les personnes répondant aux compétences et qualifications requises sont invitées à postuler. Les candidats ayant besoin d'un aménagement particulier pour participer au processus de recrutement peuvent nous en informer afin que les dispositions appropriées puissent être étudiées avec eux.

Linman & Associés recrute un commercial grands comptes F/H pour l'un de ses clients, un acteur familial de référence sur le marché des fruits frais.

Reconnue pour son leadership national, son ancrage territorial et son développement soutenu, l'entreprise s'appuie sur un savoir-faire historique et sur des outils industriels de pointe pour garantir une qualité irréprochable.

Engagée dans une modernisation continue, elle intègre des technologies avancées pour optimiser la culture, le calibrage, le conditionnement et la distribution de ses produits sur les marchés français et internationaux. Ses marques fortes, sa dynamique d'innovation et ses démarches RSE structurées en font aujourd'hui un modèle de performance durable dans la filière.

Localisation : Sarthe / Indre-et-Loire (des déplacements ponctuels sont à prévoir en France et à l'étranger).