BUSINESS DEVELOPER (H/F) JOB & VOUS

- Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants.
- Assurer une présence commerciale régulière et de qualité auprès des clients.
- Identifier les besoins, projets et opportunités de développement.
- Prospecter de nouveaux marchés et conquérir de nouveaux clients.
- Identifier les interlocuteurs clés et les décideurs au sein des organisations clientes.
- Construire et entretenir des relations commerciales durables.
- Réaliser une veille marché et concurrentielle afin d'identifier de nouvelles opportunités.
- Identifier et qualifier les appels d'offres à fort potentiel.
- Organiser et piloter les réponses aux appels d'offres en toute autonomie.
- Construire les propositions commerciales en collaboration avec les équipes internes.
- Challenger les hypothèses techniques et économiques lorsque nécessaire.
- Appliquer la politique tarifaire définie par la Direction Commerciale et la Direction Générale.
- Participer à l'élaboration des plans d'affaires pluriannuels.
- Contribuer à la définition des orientations de développement commercial.
- Piloter le démarrage des nouvelles affaires, notamment à travers les revues de contrat.
- Accompagner les équipes ADV et les chefs de projet dans la résolution des problématiques clients.
- Suivre la performance et la rentabilité des affaires en cours.
- Identifier, négocier et piloter les éventuels claims avec les clients.
- Collaborer étroitement avec les services Méthodes, Devis, ADV, Gestion de Production, Qualité et Finance.
- Travailler en lien avec les différentes équipes du groupe ainsi qu'avec la Direction Générale.
Description de l'entreprise
Implantée à Verniolle, en France, l'entreprise se distingue par son expertise dans l'industrie aéronautique, un secteur exigeant en constante évolution. Elle conçoit des solutions innovantes et de haute qualité, contribuant au progrès technologique et à l'excellence opérationnelle. Son implantation au cœur d'un environnement dynamique favorise la créativité, les partenariats et les synergies avec les acteurs du secteur, renforçant durablement sa compétitivité et son positionnement sur le marché.

- Expérience confirmée en développement commercial, idéalement dans un environnement industriel, technique ou aéronautique.
- Maîtrise avancée des techniques de vente et de négociation.
- Anglais courant, à l'écrit comme à l'oral, dans un contexte technique et commercial.
- Allemand courant, à l'écrit comme à l'oral, dans un contexte technique et commercial.
- Excellent relationnel et aisance dans les échanges avec les clients.
- Capacité à interagir avec des interlocuteurs et décideurs de différents niveaux.
- Très bonne capacité d'écoute et sens du service client.
- Autonomie, rigueur et sens de l'organisation.
- Forte orientation résultats et développement commercial.
- Capacité à travailler en transversal avec des équipes techniques et opérationnelles.
- Bonne compréhension du fonctionnement d'une organisation industrielle.
- Bonne connaissance des capacités techniques, des moyens de production et des contraintes internes.
- Capacité à évoluer dans un environnement international et multiculturel.

Implantée à Verniolle, en France, l'entreprise se distingue par son expertise dans l'industrie aéronautique, un secteur exigeant en constante évolution. Elle conçoit des solutions innovantes et de haute qualité, contribuant au progrès technologique et à l'excellence opérationnelle. Son implantation au cœur d'un environnement dynamique favorise la créativité, les partenariats et les synergies avec les acteurs du secteur, renforçant durablement sa compétitivité et son positionnement sur le marché.