DIRECTEUR COMMERCIAL B TO B GROUPE H/F SUNROAD EQUIPMENT

Sunroad Equipment, leader européen de l'accessoire pour véhicules de loisirs offre des solutions adaptées à tous ses clients professionnels, aussi bien dans l'univers des véhicules de loisirs, concessionnaires, aménageurs, magasins d'accessoires, que des métiers du nautisme, du bâtiment, les administrations, les véhicules spécifiques poursuit sa croissance à l'international.

En 2026, Notre Groupe familiale réalise 110 M€ de chiffre d'affaires et dispose d'une présence commerciale en France et en Europe. Nous ambitionnons pour les deux prochaines années un développement conséquent de notre activité B to B qui représente aujourd'hui 43 M€.

Notre ambition est d'atteindre 60 à 70 M€ sur les trois prochaines années, soit une progression de 42 % et une croissance annuelle moyenne de 12,4 %, à rentabilité au moins maintenue.
Pourquoi ? : Parce que nous avons les atouts pour le faire et que nous nous donnons les moyens pour le faire.

Nous recherchons donc le ou la Directeur-trice commercial B to B Groupe qui construira cette trajectoire avec nous. Vous souhaitez vous challenger et participer à la croissance du groupe avec nous ?

Rattaché au Directeur Général Adjoint en charge des opérations et du commerce pour le groupe, vous prendrez la responsabilité hiérarchique des activités commerciales France et Export. Vous définirez en ce sens, les objectifs et les plans d'actions par Business Unit et par marché. Vous piloterez en toute autonomie la performance sur le chiffre d'affaires, la marge et le résultat d'exploitation. Pour ce faire, vous saurez conduire insuffler les bonnes techniques de négociations des comptes stratégiques afin de développer les positionnements du Groupe en Espagne, Italie, Belgique, Suisse et Allemagne.

Vos missions en détail :

Pilotage de la performance commerciale :

• Définir les objectifs commerciaux par Business Unit, par pays et par gamme, et en assurer le suivi.
• Analyser la performance sur l'ensemble de ses composantes : chiffre d'affaires, marge commerciale, mix produits, résultat d'exploitation, portefeuille clients, canaux de vente.
• Structurer et fiabiliser les indicateurs de pilotage communs au périmètre BtB.
• Identifier les écarts, arbitrer les priorités et déployer les plans correctifs.
• Assurer le reporting auprès du Comité de Pilotage et de la Direction Générale.

Développement commercial et comptes stratégiques

• Conduire les négociations complexes : accords annuels, appels d'offres, référencements, partenariats majeurs.
• Définir les stratégies d'approche par marché et par segment, en France comme à l'export.
• Développer et animer les réseaux de distributeurs et de partenaires.
• Identifier les relais de croissance : nouveaux marchés, nouveaux segments, nouvelles gammes.
• Assurer une présence terrain ciblée auprès des clients clés.

Structuration et exécution

• Construire les plans d'action commerciaux par Business Unit et par marché, et en piloter l'exécution.
• Déployer les méthodes, standards et outils commerciaux du Groupe.
• Conduire la montée en compétences des équipes commerciales et de leurs managers.
• Coordonner l'action commerciale avec le Marketing Produit, le CRM, la Supply Chain, la Direction Technique et le Contrôle de Gestion.

Vos objectifs et indicateurs de performance

Le poste est évalué sur une architecture d'indicateurs couvrant quatre dimensions.

• Performance économique. Croissance du chiffre d'affaires BtB par BU et par pays, taux de marge commerciale, résultat d'exploitation du périmètre, atteinte du budget.
• Exploitation du potentiel. Nombre moyen de gammes commercialisées par client actif, taux de couverture du potentiel identifié, pénétration des gammes prioritaires, progression du portefeuille et des marchés export.
• Efficacité commerciale. Taux de transformation, qualité et volume du pipeline, taux de réalisation des plans d'action, respect des standards commerciaux Groupe.
• Organisation et clients. Montée en compétences et engagement des équipes, niveau de transversalité entre Business Units, fidélisation des comptes stratégiques, satisfaction client.

Objectifs fixés annuellement, revue trimestrielle en Comité de Pilotage, reporting mensuel auprès de la Direction Générale et de la Direction des Opérations.

Votre périmètre :

• Managérial. Encadrement hiérarchique des équipes commerciales BtB France et Export : responsables commerciaux, gestionnaires de comptes, responsables commerciaux Espagne et Italie, canal Web.
• Géographique. France, Espagne, Italie, Belgique, Suisse, Allemagne.
• Transverse. Coordination sans lien hiérarchique avec les fonctions Marketing Produit et Groupe, CRM et Web, Logistique, Finance et Contrôle de Gestion, Direction Technique, Achats et Supply Chain.

Ce que nous attendons de nos candidats et de notre futur/future collègue :

• Formation supérieure Bac+5, école de commerce, master commerce international, management ou équivalent.
• Dix à quinze ans d'expérience commerciale BtB, dont une expérience confirmée de direction commerciale en environnement multi-sites, multi-pays ou multi-Business Units.
• Parcours en PME ou ETI [industrielle, équipementier, distribution spécialisée], avec une pratique de l'arbitrage rapide et de la décision en ressources contraintes.
• Maîtrise du pilotage de la performance : construction d'indicateurs, analyse de rentabilité, lecture de la marge et du résultat d'exploitation.
• Expérience du développement grands comptes, de la négociation complexe et de l'animation de réseaux de distribution.
• Aptitude démontrée à structurer une organisation commerciale et à en conduire l'exécution.
• Leadership fédérateur auprès d'équipes détentrices d'une forte expertise métier, sens du terrain et culture du résultat.
• Anglais professionnel indispensable. [Espagnol ou italien appréciés.]

Rejoigniez le 1er équipementier européen du véhicule de loisirs !

Aux côtés de ses clients depuis 50 ans via ses enseignes de distribution et ateliers dédiés à la pratique du camping-car et du fourgon aménagé, SUNROAD EQUIPMENT s'articule autour de deux activités : la distribution d'accessoires spécialisés via son réseau BtoC multicanal et BtoB sous 5 enseignes et le développement de produits innovants au travers de 8 marques propres. SUNROAD EQUIPMENT est une enseigne historique française qui se démarque à l'échelle européenne.

SUNROAD EQUIPMENT est avant tout une aventure familiale. La passion anime nos métiers et nous accompagnons nos clients à réaliser leurs rêves de voyage et d'aventure.

Notre ADN ? La convivialité, le sens du service et la capacité d'innovation.