MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Business Developer BtoB - Solutions IA (F/H) en CDI, basé à Clermont-Ferrand (63).

Le poste

Dans le cadre du développement d'une nouvelle offre de solutions d'intelligence artificielle à destination des entreprises, notre client recherche un commercial expérimenté pour développer son activité sur Clermont-Ferrand et plus largement en Auvergne-Rhône-Alpes.

Au sein d'une structure à taille humaine, vous prenez en charge le développement commercial de votre territoire, avec une forte dimension de prospection et de conquête de nouveaux clients.

Développement commercial & prospection

Développer un portefeuille de PME et ETI sur Clermont-Ferrand et sa région.
Identifier et prospecter les décideurs : dirigeants, DAF, DSI et responsables opérationnels.
Construire et déployer un plan de prospection sur votre territoire.
Mener des actions de prospection terrain : visites, salons professionnels, clubs d'entreprises, réseaux locaux et événements économiques.
Développer une prospection multicanale par téléphone, LinkedIn et campagnes d'e-mails.
Activer et développer un réseau de partenaires et prescripteurs, notamment auprès des CCI, experts-comptables et acteurs économiques locaux.
Obtenir des rendez-vous qualifiés et identifier les opportunités commerciales.
Construire et piloter votre pipeline commercial.

Vente & accompagnement des clients

Analyser les besoins des entreprises et identifier les opportunités d'utilisation de l'intelligence artificielle.
Réaliser des démonstrations de la plateforme et présenter les cas d'usage adaptés aux prospects.
Commercialiser différentes prestations : audits IA, solutions logicielles, projets d'intégration, agents métier et formations.
Construire des propositions commerciales adaptées aux enjeux et aux budgets des clients.
Présenter les bénéfices économiques des solutions proposées et défendre leur retour sur investissement.
Échanger avec des interlocuteurs de direction sur leurs enjeux de sécurité, de confidentialité et de conformité.
Collaborer avec les équipes techniques pour le chiffrage des projets et la définition des solutions.
Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes.
Identifier les opportunités de projets complexes auprès des ETI et travailler en collaboration avec les dirigeants sur ces dossiers.

Fidélisation & développement du portefeuille

Accompagner les nouveaux clients dans le lancement de leurs projets.
Coordonner les échanges avec les équipes techniques et de formation.
Assurer un suivi régulier de l'utilisation et de l'adoption des solutions.
Identifier les opportunités de développement des comptes existants : nouveaux utilisateurs, nouvelles fonctionnalités et projets complémentaires.
Entretenir une relation durable avec les clients et veiller à leur satisfaction.
Identifier les possibilités de recommandations et de témoignages clients.
Assurer un reporting régulier de votre activité et maintenir un CRM à jour.
Remonter les besoins du marché et les retours clients auprès de la direction.

3 emplois correspondent à vos critères

Business Developer en Gestion de Patrimoine (h/f)

Commercial - Formation (H/F)

Business Developer BtoB - Solutions IA