Account Executive SaaS – Full Remote MD SKILLS

MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Account Executive SaaS - Full Remote (F/H).

Le poste

Au sein d'une entreprise SaaS ayant déjà déployé sa solution auprès de plusieurs Grands Comptes, vous rejoignez l'équipe commerciale avec un objectif clair : accélérer l'acquisition de nouveaux clients et augmenter le volume des ventes.

Sur un rôle résolument New Business, vous prenez en charge l'intégralité du cycle de vente, depuis l'identification et la prospection des comptes cibles jusqu'à la négociation et au closing.

Vous développez vos propres opportunités, analysez les enjeux de vos prospects et construisez une proposition de valeur adaptée afin de les convertir en clients.

Missions

Prospection & développement New Business

• Identifier les entreprises et interlocuteurs à fort potentiel
• Prospecter activement de nouveaux comptes par téléphone, LinkedIn, événements professionnels et autres canaux pertinents
• Générer et qualifier de nouvelles opportunités commerciales
• Développer votre propre pipeline de prospects
• Identifier les décideurs et comprendre les circuits de décision
• Assurer un suivi structuré et régulier des prospects jusqu'à leur conversion

Gestion du cycle de vente

• Mener les rendez-vous de découverte et analyser les problématiques des prospects
• Qualifier les opportunités
• Identifier les enjeux métiers, décisionnaires, critères de choix et processus de décision
• Construire une proposition de valeur adaptée aux besoins identifiés
• Piloter l'ensemble du cycle commercial jusqu'à la signature
• Gérer les objections et conduire les négociations
• Assurer le closing des opportunités

Pilotage de la performance commerciale

• Construire et maintenir un pipeline commercial structuré
• Tenir rigoureusement à jour le CRM
• Assurer un forecast fiable de votre activité
• Suivre vos KPI de prospection, de conversion et de closing
• Analyser vos performances et prioriser les actions commerciales en conséquence
• Assurer un reporting régulier de votre activité

• Formation supérieure Bac+4/5, Grande École ou cursus universitaire équivalent
• Minimum 3 ans d'expérience commerciale BtoB
• Expérience déjà acquise dans un environnement SaaS
• Expérience impérative sur un rôle commercial full cycle, de la prospection jusqu'à la signature
• Expérience démontrée dans l'acquisition de nouveaux clients
• Maîtrise de la prospection active : cold call, LinkedIn, événements et salons professionnels
• Capacité à identifier et approcher les bons comptes et interlocuteurs
• Expérience confirmée en négociation et closing
• Bonne maîtrise de la gestion d'un pipeline commercial, du CRM et des KPI

MD SKILLS est un cabinet de conseil en recrutement et évaluation. Nous sommes spécialisés dans le recrutement de fonctions support et techniques.