Bid Manager F/H Recruteur partenaire

Le Bid Manager pilote et coordonne les réponses aux appels d'offres et propositions commerciales complexes, de la qualification de l'opportunité jusqu'à la soutenance, la négociation et la transition vers les équipes Delivery.Véritable chef d'orchestre, il assure la coordination des équipes Sales, Presales, Finance, Legal, Delivery et des différents experts mobilisés. Il garantit la qualité, la compétitivité, la conformité et le respect des délais de chaque proposition.Il contribue également à la définition de la Win Strategy, à l'analyse des enjeux clients et concurrentiels ainsi qu'à l'optimisation du pricing. Les affaires pilotées peuvent représenter 10 à 100 M€.Principales responsabilités :Stratégie & pilotage :

• Qualifier les opportunités et contribuer aux décisions Bid / No Bid.
• Définir la Win Strategy et les principaux facteurs différenciants.
• Piloter le processus de réponse de bout en bout et établir le planning associé.
• Identifier les ressources nécessaires et coordonner les différents contributeurs.
• Animer les instances de gouvernance et garantir le respect des processus de validation.
• Identifier les risques et piloter les plans de mitigation.

• Superviser la construction de la proposition et garantir sa cohérence, sa qualité et sa conformité.
• S'assurer de la bonne prise en compte des exigences et enjeux du client.
• Contribuer au pricing, au Price-to-Win et à l'identification des leviers de négociation.
• Piloter les revues Amber / Red et les phases de Due Diligence.
• Préparer et coordonner les soutenances, présentations clients et dry runs.
• Participer aux phases de négociation.

De formation Bac+5, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans un environnement IT, idéalement en Bid Management, avant-vente, gestion de projets complexes, gestion de comptes ou activités commerciales.Vous disposez d'une bonne culture IT, d'une compréhension des enjeux business et financiers et êtes capable d'évoluer dans des environnements complexes et internationaux.Compétences clés :

• Leadership et capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires
• Pensée stratégique et orientation résultats
• Excellentes capacités d'organisation et de gestion de projet
• Rigueur, autonomie et attention aux détails
• Excellente communication écrite et orale
• Capacité à présenter et défendre une proposition auprès de décideurs
• Bonne maîtrise des principes de pricing et de gestion financière
• Maîtrise des outils collaboratifs et bureautiques
• Français et anglais courants

Atos est un leader international de la transformation digitale avec plus de 110 000 collaborateurs dans 73 pays et un chiffre d'affaires annuel de plus de 11 milliards d'euros. Numéro un européen du Cloud, de la cybersécurité et des supercalculateurs, le groupe fournit des solutions intégrées de Cloud Hybride Orchestré, Big Data, Applications Métiers et Environnement de Travail Connecté. Partenaire informatique mondial des Jeux Olympiques et Paralympiques, le Groupe exerce ses activités sous les marques Atos, Atos Syntel, et Unify. Atos est une SE (Société Européenne) cotée sur Euronext Paris et fait partie de l'indice CAC 40.
La raison d'être d'Atos est de contribuer à façonner l'espace informationnel. Avec ses compétences et ses services, le groupe supporte le développement de la connaissance, de l'éducation et de la recherche dans une approche pluriculturelle et contribue au développement de l'excellence scientifique et technologique. Partout dans le monde, Atos permet à ses clients et à ses collaborateurs, et plus généralement au plus grand nombre, de vivre, travailler et progresser durablement et en toute confiance dans l'espace informationnel.