Responsable Commercial Grand Ouest F/H ELATOS

DESCRIPTION
Rejoignez HSM, leader européen des solutions de presses à balles et de gestion des déchets industriels.
Fondée en 1971 en Allemagne, HSM est aujourd'hui le leader mondial dans la conception et la fabrication de presses à balles et destructeurs de documents. Avec des sites de production en Allemagne et Europe et une présence dans plus de 100 pays, l'entreprise propose des solutions innovantes, robustes et durables pour répondre aux besoins de ses clients industriels, centres de tri, acteurs logistiques et la distribution.
Spécialisée dans deux divisions principales :
- Office Technology : destructeurs de documents
- Environmental Technology : presses à balles et compacteurs pour le traitement des déchets,
HSM allie performance technique, qualité premium et engagement environnemental.
Avec une satisfaction client élevée et une gamme de produits adaptés aux exigences les plus strictes HSM apporte aux clients une réelle valeur ajoutée : protéger l'environnement tout en générant des revenus.
Depuis plus de 25 ans, HSM est implantée en France, avec son siège social situé près de Lyon. Dans un contexte de croissance soutenue, HSM recrute aujourd'hui son/sa Responsable Commercial Grand Ouest F/H - Presses à Balles & Gestion des Déchets.
Le secteur concerné couvre la façade atlantique, incluant les régions Bretagne, Loire-Atlantique, Centre-Val de Loire et Nouvelle-Aquitaine.
MISSIONS
Véritable business développeur avec le sens du closing, vous êtes en charge de la croissance commerciale sur votre secteur.
- Vous prospectez activement pour identifier de nouveaux clients directs (industries, centres de tri, logisticiens, ... ), proposez les solutions techniques adaptées et finalisez l'achat.
- Développez et fidélisez un portefeuille clients en proposant des solutions techniques adaptées.
- Vous négociez et concluez des ventes en valorisant la qualité premium et la durabilité des produits.
- Vous collaborez avec les équipes techniques et le SAV pour un suivi optimal des projets.
- Vous assurez un reporting régulier de votre activité (pipeline, prévisions, veille concurrentielle, ... ).
- Vous représentez l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, ... ).
- Entièrement responsable de vos résultats, vous gérez votre périmètre avec une grande autonomie.

PROFIL
F/H, nous recherchons un commercial aguerri, doté d'une appétence technique marquée et d'une expérience confirmée (5 ans minimum) dans la vente de solutions industrielles (gestion des déchets, manutention, équipements techniques, ... ).
Votre sens de la prospection et votre ténacité seront des atouts majeurs pour alimenter un pipeline solide. Vous savez défendre un positionnement premium et convaincre par la valeur ajoutée des produits.
- Proactif et orienté solution
- Sens du résultat et persévérant
- Aisance relationnelle et esprit de conquête
- Capacité à travailler en autonomie avec une ligne hiérarchique courte
- La maîtrise de l'anglais est un plus
- Bonne maîtrise du pack MS Office
- Permis B obligatoire
LES AVANTAGES
- Rémunération attractive : fixe + variable (jusqu'à 10KEUR) + véhicule de fonction + avantages, Statut cadre
- RTT
- Développement : Formations techniques et linguistiques pour renforcer vos compétences.
- Environnement stimulant : Intégrez un leader international au sein d'une équipe collaborative et à taille humaine.
Véritable opportunité pour un candidat dynamique de jouer un rôle clef dans le développement et le succès d'une société leader, connue et reconnue pour la qualité de ses produits et son service SAV et avec de fortes valeurs humaines.
Envoyez-nous votre candidature avec CV sous la référence JBEMT1.

Né en 2002, notre cabinet mène depuis plus de 20 ans des missions de recrutement de dirigeants et cadres dans les métiers de l'Energie, de l'Environnement et du Digital.
Basés à Lyon et Paris, ELATOS est un cabinet de recrutement reconnu dans ses domaines d'expertise.
Notre expérience dans ces secteurs et notre équipe confirmée et polyglotte nous permettent d'effectuer des missions de recrutement en France et à l'international.