Responsable développement / Business Development Representative (H/F) EASYVISTA

Vous souhaitez rejoindre un éditeur de logiciels français en pleine croissance qui place le développement professionnel et la réussite de ses collaborateurs au cœur de sa stratégie ?
Leader sur le marché de l'ITSM, EasyVista a récemment acquis 3 sociétés technologiques dédiées à l'ITOM, ce qui renforce et complète le catalogue de notre offre logicielle.
Notre objectif est de nous développer au niveau mondial et de doubler notre chiffre d'affaires au cours des cinq prochaines années. Pour ce faire, nous investissons dans nos employés. L'humain est au cœur de notre éthique d'entreprise, permettant à nos employés de se développer au sein d'équipes expertes/multidisciplinaires.
Si vous aimez les défis et la culture collaborative, alors n'hésitez pas et rejoignez-nous !
Dans le cadre du développement de notre offre ITOM, nous recherchons un(e) Business Development Representative qui aura pour mission de détecter de nouvelles opportunités commerciales, les qualifier qualitativement et d'accroître ainsi nos opportunités commerciales.
Vous serez responsabilisé(e) sur les missions suivantes :
- Identifier les comptes clés du secteur attribué (prospects, clients)
- Détecter des projets par produits et leurs déclinaisons sur les comptes prospects
- Détecter des projets de vente de produits complémentaires sur les comptes clients de la base installée
- Présenter la société et les grandes fonctionnalités des différentes gammes produits d'EasyVista en insistant sur leur valeur ajoutée.
- Mettre en place les stratégies de pénétration de compte.
- Alimenter la cartographie de votre secteur.
- Identifier les contacts pour les prospects (Resp. DSI, DG, Services Généraux, RH, Service Client, .) et la base installée
- Alimenter le CRM suite à vos actions
- Prendre les rendez-vous sur des comptes cibles
- Echanger et récupérer un premier niveau d'informations auprès des partenaires sur les comptes prospects ciblés par ces derniers, et se trouvant dans votre secteur
- Suivre les leads générés par les campagnes marketing, rappeler et qualifier les prospects
- Suivre les participants aux actions et évènements type marketing - Customer Success., rappeler et qualifier les prospects
- Tenir des KPI's
Qualifications attendues
Maitrise des outils CRM suivants : Hubspot, SalesForce
Maitrise la méthodologie de vente MEDDIC
Maitrise de l'anglais professionnel (capacité à présenter, argumenter, négocier)
Maitrise du Pack Office (Word, Excel, Powerpoint)
Avoir déjà travaillé dans le secteur de l'édition logiciels Saas
Nice to Have :
Appétence pour les outils d'IA
Connaissance de la prospection via Linked'In
Connaissance du secteur Retail
Quelles compétences professionnelles recherchons-nous ?
- Fort sens du service client
- Aisance certaine pour échanger avec les clients/ prospects tant à l'oral qu'à l'écrit (français/anglais)
- Capacité de persuasion
- Rigoureux et organisé dans le pilotage de votre activité
- Polyvalence et travail en équipe