Ingénieur Commercial F/H Recruteur partenaire

Un poste clé au sein d'une PME nantaise en pleine croissance experte en solutions IT Éditeur et intégrateur d'une suite logicielle dédiée au pilotage de projets et de plans stratégiques Un environnement challengeantmultisectoriel Vos clients : ETI, grands comptes du privé et du public ✅Des échanges riches et stratégiques avec des décideurs de haut niveau ✅Des cycles de vente longs et complexes qui stimulent l'innovation ✅Une équipe soudée et motivée

Au sein de la direction commerciale et en tant qu'Ingénieur commercial F/H, votre rôle est de développer les ventes de nos solutions logicielles auprès de nouveaux comptes stratégiques. Vous identifiez les besoins des clients, construisez une réponse commerciale adaptée, pilotez les démonstrations et les appels d'offres. Vous prospectez, conseillez et négociez jusqu'au closing. Vous contribuez également au développement du portefeuille existant en détectant de nouvelles opportunités. Pour l'atteinte de vos objectifs, vous bénéficierez du support de votre manager, et des conseils d'une équipe commerciale et marketing engagée.

➡️Activité ouverture de comptes clés

Prospection auprès de clients ETI, grands comptes ou publics ;

Traitement des leads jusqu'à leur maturité ;

Suivi de la relation avec les prospects de l'expression des besoins à la signature ;

Présentations et démonstrations de nos offres en rapport avec les besoins du client et avec l'aide possible d'un avant-vente;

Coordination des réponses aux appels d'offres ;

Closing des propositions commerciales ;

Organisation des réunions de présentation et de démonstration ;

Participation à des salons, clubs utilisateurs ou webinars.

➡️Animation du portefeuille clients existant

Développement du réseau d'influence auprès des comptes clés ;

Animation commerciale ;

Identification de nouvelles opportunités commerciales.

Sur l'ensemble de ce périmètre, vous assurerez la rédaction des propositions commerciales détaillées (fonctionnelle, technique, méthodologique et financière), le suivi du processus de décision (décideurs, timing, points de différenciation…), la négociation et le closing, et le reporting régulier, suivi des opportunités dans le CRM.

✈️ Vous intervenez en distanciel ou en présentiel sur le site du client / prospect, en France et exceptionnellement à l'étranger >> Déplacements de courtes durées.

➕Package et avantages

Statut cadre au forfait jours >> 8 à 10 RTT par an

Télétravail partiel possible après 2 mois d'ancienneté (2 jours/semaine)

Rémunération selon profil et expérience >> fixe + variable déplafonné

Titre restaurant : d'une valeur de 7,50 € par jour, pris en charge à 50% par l'employeur

Bureaux situés sur l'île de Nantes, à proximité des transports en commun

Afterworks, séminaire et petits déjeuners nombreux !

✅ Vous avez validé un Bac +5 dans le domaine commercial ou Bac +3 avec une expérience significative sur le même type de poste

✅ Vous justifiez d'une expérience de 2 ans minimum dans la commercialisation de produits et/ou services dans le domaine IT >> contexte de ventes complexes allant de plusieurs dizaines à plusieurs centaines de milliers d'euros

✅ Vous maîtrisez les techniques de commercialisation, la gestion de la relation avec les clients et vous comprenez les enjeux techniques IT

✅Votre niveau d'anglais vous permet d'échanger à l'oral et à l'écrit avec vos interlocuteurs ( anglais professionnel sera un gros plus)

✅ Vous avez des capacités rédactionnelles et vous êtes à l'aise dans la prise de parole en public

Virage édite et intègre des logiciels de pilotage pour les managers qui veulent bouger les lignes :

• Changer des KPI comme "Moins de 30% des projets se déroulent conformément au planning".
• Faire vivre les plans stratégiques au-delà des slides Powerpoint.
• Concrétiser les idées bloquées dans le backlog - "Faute de…" ressource, temps, budget.

L'entreprise accompagne plus de 200 organisations (Chronopost, Engie, Würth, In extenso, Ministère de la Santé, Bordeaux Métropole, CHU de Nantes). Virage est en croissance organique à deux chiffres. Leader auprès des grandes administrations, l'ambition est d'être une référence du marché du pilotage !

Pas de lundi qui ressemble à jeudi, les missions confiées sont variées. L'entreprise encourage à prendre des initiatives, à innover et à mener de nouveaux projets. Rejoignez une équipe soudée et surmotivée !