Technico-Commercial Itinérant CVC – IDF / Centre MD SKILLS

MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Technico-Commercial Itinérant CVC - IDF / Centre (F/H).

Le poste

Rattaché au Responsable des Ventes National, vous prenez en charge le développement commercial d'un portefeuille d'environ 50 clients et enseignes sur le secteur Île-de-France / Centre, comprenant notamment des distributeurs et grossistes spécialisés dans l'univers du CVC.

Missions

Développement commercial

• Développer le chiffre d'affaires et atteindre les objectifs commerciaux définis sur votre secteur
• Développer le portefeuille clients et prospects, en nombre de comptes comme en volume d'affaires
• Identifier les potentiels de développement auprès des clients existants
• Prospecter et rencontrer les interlocuteurs décisionnaires
• Préparer et réaliser régulièrement les visites clients et prospects
• Identifier les opportunités commerciales et construire les plans d'action nécessaires à leur conversion
• Assurer le suivi et la relance des offres jusqu'à leur concrétisation

Gestion et développement du portefeuille

• Piloter un portefeuille d'environ 50 clients et enseignes disposant de multiples agences
• Analyser le potentiel commercial de chaque compte
• Identifier les gammes et produits pouvant faire l'objet d'un développement ou d'un recentrage
• Construire les offres commerciales avec l'appui des équipes back-office
• Assurer un suivi régulier et personnalisé des clients
• Renseigner les visites, opportunités et plans d'action dans le CRM

Animation des réseaux de distribution

• Accompagner les équipes commerciales des clients dans le développement des ventes
• Présenter les gammes et leurs arguments techniques et commerciaux
• Déployer les supports permettant de valoriser les produits en agence
• Organiser des visites en binôme et des journées d'animation auprès des clients finaux
• Participer aux opérations promotionnelles et événements clients ou fournisseurs
• Promouvoir les outils digitaux facilitant la sélection des produits et la prise de commande

Pilotage de l'activité

• Construire et suivre votre plan d'action commercial
• Préparer et planifier vos tournées terrain
• Assurer le reporting de votre activité auprès du Responsable des Ventes National
• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales sédentaires, techniques et Grands Comptes
• Faire remonter les informations terrain et contribuer au développement commercial des gammes

• Minimum 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale BtoB
• Expérience confirmée dans la vente terrain de produits techniques
• Habitude de la prospection et du développement d'un portefeuille clients
• Capacité à développer des comptes existants et à conquérir de nouveaux clients
• Expérience de la vente auprès de distributeurs, grossistes ou réseaux professionnels appréciée
• Une connaissance du secteur du CVC et/ou de la pièce de rechange constitue un atout, sans être indispensable
• Maîtrise des outils CRM et des outils informatiques courants
• Permis B indispensable compte tenu des déplacements réguliers

MD SKILLS est un cabinet de conseil en recrutement et évaluation. Nous sommes spécialisés dans le recrutement de fonctions support et techniques.