Business Development Manager Europe Cargo AF-KLM F/H AIR FRANCE

o Un salaire fixe annuel brut entre 43 000 € et 45 500 € selon votre profil.

o Une prime variable individuelle en fonction de votre performance jusqu'à 2 % de votre salaire fixe annuel brut.

o Une prime d'intéressement et de participation en fonction des résultats de l'entreprise

o Un Collectif de travail humain et dynamique en constante recherche d'innovation

o Pour vous rendre sur votre lieu de travail : le remboursement de votre abonnement de transports en commun urbain ou bien le versement d'indemnités kilométriques

o L'accès aux restaurants d'entreprise

o Une flexibilité d'organisation avec la possibilité d'exercer du télétravail en fonction de l'organisation de l'équipe

o Un droit à 25 jours ouvrés de congés payés plus 3 jours de congés supplémentaires pour une année complète. Ces jours de congés peuvent être pris dès la première année

o Une organisation de votre temps de travail (RTT, CJT, …) pouvant déclencher des jours de repos supplémentaires

o Un accès aux activités sociales et culturelles du CSE

o Dès 6 mois d'ancienneté, l'accès à des tarifs préférentiels sur les vols de la Compagnie dans le cadre autorisé par la règlementation

o La Mutuelle d'entreprise Air France

o La possibilité d'alimenter un Plan Epargne Entreprise et des Plans Epargne retraite dans des conditions fiscales avantageuses

o Un dispositif de retraite supplémentaire souscrit et financé par Air France pour ses cadres en plus des régimes de retraites obligatoires

Plus d'informations sur Air France Corporate

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Au sein de la direction commerciale Europe du Cargo (Sales & Distribution), le poste de Business Development Manager occupe une position stratégique : il est au cœur de la performance, de la croissance et de l'optimisation de notre réseau intercontinental.
C'est un rôle d'influence et d'impact, au croisement des marchés européens, du Pricing & Revenue Management et de nos partenaires de la Joint Venture transatlantique avec Delta & Virgin.

Dans un environnement international exigeant, stimulant et en constante évolution, le/la Business Development Manager agit comme un catalyseur de performance et de collaboration.
Son rôle dépasse la simple coordination : il/elle connecte les stratégies locales à la vision globale du groupe, anticipe les mouvements du marché, et traduit la stratégie en actions concrètes et mesurables.

En véritable ambassadeur de la performance européenne, il/elle œuvre à renforcer la cohérence entre les équipes locales, centrales et partenaires (AF, KL, DL & VS) et impulse une dynamique collective tournée vers l'excellence commerciale et la création de valeur durable.

En tant que Business Development Manager Europe Cargo, vous êtes le moteur du développement commercial et de l'optimisation du réseau.
Votre mission : détecter les leviers de croissance, transformer les données en décisions stratégiques, et transformer les opportunités en résultats concrets.

Membre clé du Management Team Europe, vous travaillez en étroite synergie avec les Market Managers, les Verticals, les Key Accounts et le Pricing & Revenue Management pour piloter la performance de plus de 100 routes intercontinentales.
Votre rôle est à la fois analytique, stratégique et fédérateur : vous reliez les équipes, alignez les priorités et donnez du sens à l'action collective.

Véritable chef.fe d'orchestre du business development, vous combinez analyse, vision et leadership pour créer de la valeur sur tout le réseau. Vous incarnez également la transformation du modèle commercial, en promouvant une culture orientée data, une exécution rapide et une collaboration transversale à tous les niveaux.

Vos principales responsabilités :

• Anticiper et comprendre les dynamiques de marché, la concurrence et les évolutions clients pour orienter la stratégie.
• Partager des insights pertinents et guider les équipes dans leurs décisions commerciales locales et régionales.
• Co-définir la stratégie commerciale des routes avec le PRM et garantir la cohérence des actions sur l'ensemble du réseau.
• Identifier, prioriser et activer les opportunités les plus porteuses pour renforcer la rentabilité et la position concurrentielle.
• Suivre, analyser et challenger la performance (revenus, volumes, rentabilité) pour recommander et mettre en œuvre les bons ajustements.
• Accompagner la transformation vers un modèle plus digital et analytique, en capitalisant sur la donnée pour accélérer la performance et renforcer la prise de décision.

Un à deux déplacements par trimestre en Europe.

Possède une première expérience dans un environnement commercial, idéalement dans le fret aérien.

Démontre une forte orientation business, une capacité d'analyse & une aptitude à influencer & fédérer sans autorité hiérarchique.

Compétences clés :

- Sens stratégique & orientation résultats

- Analyse & interprétation des données

- Leadership transversal & capacité à donner du sens

- Esprit de décision & persuasion

- Relations de confiance & collaboration

- Maîtrise des outils bureautiques & analytiques

- Maîtrise de l'anglais à l'écrit et à l'oral

45 rue de Paris 95747 ROISSY CHARLES DE GAULLE CEDEX