Commercial Export Afrique / EXPORT AREA MANAGER F/H Recruteur partenaire

EXPORT AREA MANAGER

Localisation : Avignon
Présence sur site : 2 à 3 jours par semaine
Déplacements internationaux : environ 25 % du temps

Le poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial Export, vous êtes responsable du développement des ventes internationales sur une zone géographique définie.

Votre périmètre couvrira principalement l'Afrique francophone, La Réunion et Mayotte, ainsi que, dans une moindre mesure, certains marchés européens.

Vous rejoignez une entreprise disposant d'une marque déjà bien implantée sur ses marchés, avec l'objectif de poursuivre son développement à l'international.

Après une période de formation destinée à vous familiariser avec les produits, les marchés et le portefeuille clients, vos principales missions seront les suivantes :

Vos responsabilités

• Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients internationaux existants.
• Prospecter et conquérir de nouveaux clients sur votre zone.
• Participer à la définition du plan d'action commercial et assurer sa mise en œuvre.
• Assurer une veille commerciale et concurrentielle afin d'identifier les tendances et nouvelles opportunités.
• Organiser et animer des rendez-vous commerciaux avec les distributeurs, importateurs et/ou détaillants.
• Veiller au bon déroulement des opérations commerciales et au suivi de la relation client.
• Gérer les réclamations et litiges, en coordination avec les services internes.
• Piloter votre activité à travers différents KPI commerciaux : chiffre d'affaires, marge, niveau de service, développement du portefeuille, etc.
• Effectuer des déplacements internationaux réguliers, principalement en Afrique, à La Réunion et à Mayotte, représentant environ 25 % du temps de travail.

Profil recherché

Formation et expérience

• Vous êtes diplômé(e) d'un Master en commerce, commerce international, école de commerce ou formation équivalente.
• Vous justifiez de minimum 2 ans d'expérience en commerce export, idéalement dans l'univers des FMCG / produits de grande consommation.
• Une expérience acquise au sein d'un grand groupe ou d'une ETI serait particulièrement appréciée.
• Vous avez idéalement évolué dans un environnement disposant d'une marque déjà reconnue et solidement implantée sur ses marchés.
• Vous disposez d'une expérience commerciale terrain et êtes à l'aise avec les déplacements internationaux.
• Vous êtes à l'aise dans les environnements multiculturels et savez développer une relation durable avec des interlocuteurs variés.

Compétences linguistiques

• Français : niveau bilingue ou courant.
• Anglais : niveau avancé, à l'oral comme à l'écrit.
• La maîtrise d'une langue supplémentaire, notamment l'italien, constitue un véritable atout.

Qualités personnelles

Nous recherchons une personne :

• Autonome et organisée
• Dynamique et proactive
• Orientée résultats
• Dotée d'un excellent sens commercial et relationnel
• À l'aise dans les environnements internationaux et multiculturels
• Capable de travailler de manière autonome tout en collaborant avec les équipes internes
• Curieuse, adaptable et force de proposition

Rattaché(e) au Directeur Commercial Export, vous êtes responsable du développement des ventes internationales sur une zone géographique définie. Votre périmètre couvrira principalement l'Afrique francophone, La Réunion et Mayotte, ainsi que, dans une moindre mesure, certains marchés européens. Vous rejoignez une entreprise disposant d'une marque déjà bien implantée sur ses marchés, avec l'objectif de poursuivre son développement à l'international.