Directeur commercial métaux H/F Proman

Agence Proman Bain de Bretagne :

Dans le cadre de son développement, notre client, spécialisé dans la collecte, le recyclage et la valorisation des métaux ferreux et non ferreux, recrute un Directeur Commercial Métaux H/F

Véritable développeur(se) d'affaires et manager de proximité, vous pilotez la stratégie commerciale Métaux sur votre secteur tout en accompagnant une équipe de commerciaux terrain. Vous contribuez directement à la croissance des volumes collectés, à la rentabilité des opérations et au développement de nouveaux partenariats.

Vos missions

Développement commercial

• Prospecter et développer un portefeuille de fournisseurs de métaux : industriels, entreprises de démolition, chantiers, récupérateurs, garages, apporteurs d'affaires, collectivités, etc.
• Identifier les besoins des prospects en matière de gestion et de valorisation des déchets métalliques.
• Réaliser des visites de sites afin d'évaluer les volumes, qualités de matières, contraintes de stockage et conditions d'exploitation.
• Définir les solutions de collecte adaptées aux besoins des clients.
• Établir les offres commerciales et les propositions de prix d'achat.
• Chiffrer la rentabilité des opérations en intégrant les coûts de transport, de préparation, de tri et de valorisation.
• Présenter et négocier les offres commerciales.
• Développer le chiffre d'affaires et les volumes collectés sur votre zone.

Suivi et fidélisation des clients

• Accompagner les clients tout au long de la relation commerciale.
• Assurer le suivi des contrats, des enlèvements et des réceptions de matières.
• Former les clients aux bonnes pratiques de tri.
• Gérer les non-conformités et proposer des actions correctives.
• Adapter les contenants, modes de collecte et consignes de tri selon les besoins.
• Garantir un haut niveau de satisfaction client.
• Développer des partenariats durables et de confiance.

Management commercial

• Encadrer et animer une équipe de 2 à 3 commerciaux spécialisés Métaux.
• Définir les objectifs et suivre les performances individuelles et collectives.
• Piloter la prospection et les actions de développement commercial.
• Assurer le suivi des indicateurs de performance : visites, devis, contrats, taux de transformation, marges et rentabilité.
• Réaliser un reporting régulier à la Direction Générale.
• Accompagner les équipes dans leur montée en compétences.

Expertise Métaux et travail transversal

• Apporter un support technique aux équipes commerciales et opérationnelles.
• Participer à l'analyse et à l'identification des différentes qualités de métaux.
• Conseiller les équipes d'exploitation sur le tri et la valorisation des matières complexes.
• Coordonner la mise en place des nouveaux contrats avec les services exploitation, logistique et service clients.
• Participer à l'amélioration continue des pratiques commerciales et opérationnelles.
• Développer et entretenir un réseau professionnel actif au sein de la filière recyclage et valorisation.

Gestion des filières de valorisation

• Maîtriser les cahiers des charges des différentes filières de reprise.
• Participer à la définition des prix d'achat des métaux ferreux et non ferreux.
• Anticiper les flux à réceptionner et les débouchés de valorisation.
• Suivre les évolutions du marché et des cours des métaux.
• Optimiser les marges tout en sécurisant les approvisionnements.

Salaire selon profil, poste à pourvoir en CDI

Expérience réussie dans un poste commercial BtoB, idéalement dans l'industrie, le recyclage, les déchets, les matières premières ou les services aux industriels.

Forte appétence pour la prospection et le développement commercial terrain.

Expérience en management d'équipe commerciale appréciée.

Excellente maîtrise de la démarche commerciale et de la négociation.

Très bonne maîtrise d'Excel et aisance avec les chiffres.

Capacité à analyser les coûts, les marges et la rentabilité des opérations.

Leadership, autonomie et sens de l'organisation.

Excellent relationnel et goût du travail en équipe.

Esprit de conquête, curiosité et sens du service client.