Directeur commercial metaux - tri ouest H/F Proman

Entreprise fondée en 1905, BARBAZANGES TRI OUEST est un acteur reconnu de la collecte, du tri et de la valorisation des déchets. Forte de ses centres de tri implantés en Loire-Atlantique et de son expertise dans l'économie circulaire, l'entreprise poursuit un objectif ambitieux : 100% valorisation.

Dans le cadre du développement de son activité métaux, TRI OUEST recherche un Directeur Commercial Métaux pour piloter la croissance du portefeuille clients, développer les achats de ferrailles et métaux, et structurer une démarche commerciale performante, durable et orientée résultats.

Vos missions

Rattaché à la Direction, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial de l'activité métaux sur les secteurs industrie, démolition, chantiers, récupérateurs, garages et apporteurs d'affaires.

Développement commercial

• Prospecter de nouveaux clients et fournisseurs.

• Analyser les besoins des prospects en matière de gestion des déchets et de valorisation des métaux.

• Identifier les contraintes logistiques, techniques et organisationnelles des sites clients.

• Évaluer les matières à collecter, réaliser des chiffrages et construire des offres adaptées.

• Préparer et présenter les propositions commerciales, puis mener les négociations jusqu'à la conclusion.

• Développer des solutions rentables de collecte, de stockage et de reprise des matières.

Suivi et fidélisation du portefeuille clients

• Accompagner les clients tout au long de la relation commerciale, de la première visite à la mise en place des contrats.

• Suivre les enlèvements, les réceptions, les volumes, les qualités et l'évolution des prix d'achat et de vente.

• Assurer une relation commerciale durable, de confiance et de proximité.

• Communiquer les consignes de tri, former les équipes clients si nécessaire et traiter les non-conformités.

Management

• Animer et accompagner une équipe de 2 à 3 commerciaux métaux.

• Piloter les objectifs commerciaux, la rentabilité et la performance individuelle et collective.

• Organiser le suivi des actions commerciales et du planning de prospection.

• Produire un reporting régulier à destination de la Direction Générale.

Travail transversal et support technique

• Apporter un appui technique aux commerciaux généralistes sur les sujets métaux.

• Coordonner les mises en place de nouveaux contrats avec les services clients, exploitation et logistique.

• Soutenir l'exploitation sur les sujets de tri et de réception des métaux complexes.

• Participer à l'enrichissement et à la mise à jour du système d'information commercial.

• Développer votre réseau et représenter l'entreprise lors d'événements professionnels.

Suivi des filières

• Maîtriser les cahiers des charges des filières de vente.

• Acheter les différentes qualités de métaux au bon prix.

• Anticiper avec l'exploitation les flux à venir, les besoins de tri, de préparation, de stockage et de valorisation.

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Votre…

PROMAN est le 4ème acteur européen sur le marché du travail temporaire et des ressources humaines. Avec 1 278 agences dans 18 pays dont 400 en France, PROMAN fait travailler 100 000 collaborateurs intérimaires chaque jour. Le Groupe fondé à Manosque en 1990, est le partenaire privilégié de plus de 50 000 entreprises des secteurs comme l'industrie, le btp, la logistique, le tertiaire ou l'automobile. En forte croissance année après année, PROMAN surperforme son marché en 2024 avec un chiffre d'affaires de 4,4 milliards d'euros. L'entreprise familiale compte aujourd'hui 6 500 collaborateurs permanents et doit sa position à ses valeurs fondatrices : le travail, l'agilité, la bienveillance, l'audace, le plaisir et le bon sens.