Responsable Développement Marques & Marchés – Vins & Effervescents F/H Recruteur partenaire

Responsable Développement Marques & Marchés-Vins & Effervescents (H/F)

Description du poste

Vous avez déjà lancé une marque, ouvert de nouveaux marchés ou développé une activité à partir d'une feuille presque blanche ?

Vous aimez davantage conquérir que gérer l'existant ? Identifier une opportunité, convaincre un premier client puis construire progressivement un marché ?

Nous recrutons pour un groupe reconnu dans l'univers des spiritueux, à l'origine de réussites exemplaires dans le cognac et le whisky.

Le groupe poursuit aujourd'hui sa diversification dans les vins tranquilles et effervescents. Il dispose d'un vignoble important à Bordeaux, d'outils de production performants et d'une première gamme.

Une nouvelle phase commence désormais : construire une marque forte et accélérer son développement commercial en France et à l'international.

Pour accompagner cette ambition, nous recherchons un(e) Responsable Développement Marques & Marchés.

Il ne s'agit pas simplement de reprendre et d'animer un portefeuille existant. Nous recherchons un véritable développeur de marque et de business, capable d'identifier de nouvelles opportunités, d'ouvrir des marchés et de participer activement à la construction du modèle commercial.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une réussite sur laquelle construire : le groupe a déjà démontré sa capacité à créer des produits, construire des marques et développer des marchés dans l'univers des spiritueux.
• Un projet ambitieux : le vignoble, les outils de production et les premières gammes sont en place. L'enjeu est désormais de conquérir les marchés.
• Un poste à construire : vous ne reprendrez pas seulement un portefeuille de clients. Vous contribuerez à définir les priorités commerciales, à tester de nouveaux circuits et à développer des partenariats.
• Une organisation complémentaire : vous travaillerez avec une équipe disposant d'une solide connaissance des marchés français et européens du vin.
• De l'autonomie et des moyens : le projet est porté par un groupe solide, habitué à investir sur le long terme et à développer de nouvelles activités.

Vos missions clés

Sous la responsabilité du Directeur général, vous aurez notamment pour missions de :

• développer commercialement la nouvelle marque de vins tranquilles et effervescents ;
• identifier les marchés, circuits de distribution et partenaires prioritaires en France et à l'international ;
• prospecter, ouvrir et développer de nouveaux comptes ;
• construire des relations durables avec les distributeurs, importateurs, cavistes, acteurs du CHR, enseignes et prescripteurs ;
• développer des partenariats permettant d'accélérer l'implantation de la marque ;
• participer à la définition et à l'évolution des offres à partir des retours du marché ;
• porter et incarner le discours de marque auprès des clients et partenaires ;
• mettre en place un suivi structuré de l'activité, des opportunités et des résultats ;
• travailler en étroite relation avec la direction, les équipes commerciales, le marketing et la production.

Votre secteur d'origine nous importe moins que votre capacité à faire émerger et développer une marque.

Une expérience dans le vin est appréciée, mais elle n'est pas indispensable. Nous sommes également intéressés par des profils issus :

• des spiritueux ;
• de la bière et des boissons premium ;
• de l'agroalimentaire premium ;
• ou plus largement d'univers dans lesquels il faut construire une marque, ouvrir des marchés et développer de nouveaux réseaux de distribution.

Vous avez déjà participé au lancement ou au développement d'une marque et savez ce que signifie défricher un marché.

Vous êtes :

• entreprenant(e), curieux(se) et autonome ;
• à l'aise dans la prospection et l'ouverture de nouveaux comptes ;
• capable de passer de la réflexion stratégique à l'action commerciale ;
• sensible aux marques, aux produits et aux nouveaux usages de consommation ;
• orienté(e) résultats, tout en conservant une vision de long terme ;
• à l'aise dans un environnement entrepreneurial où tout n'est pas encore écrit.

La maîtrise professionnelle de l'anglais est indispensable.

Expérience : 5 ans minimum, avec une expérience significative en développement de marque, ouverture de marchés ou business development.

Formation : Bac +3 à Bac +5 ou formation équivalente. Le parcours, les réalisations et la personnalité seront déterminants.

AOC Conseils

1er réseau national d'accompagnement
dédié au monde du vin

Nous accompagnons propriétés familiales, caves coopératives, négoces, syndicats viticoles et grands crus classés dans leur organisation, leur gestion et leur développement commercial, avec une expertise dédiée en recrutement (AOC Recrutement) aux côtés d'autres pôles spécialisés (spiritueux, digital, RSE, patrimoine).