Architecte Senior Solutions Digitales F/H Recruteur partenaire

Accompagner les clients jusqu'à la décision

• Participer aux rendez-vous clients en apportant une vision technique, organisationnelle et économique.
• Préparer et animer les soutenances, ateliers et sessions de due diligence.
• Répondre aux objections, adapter les propositions et sécuriser la crédibilité des solutions proposées.

Assurer la transition vers les équipes Delivery

• Formaliser la solution retenue et transmettre l'ensemble des éléments nécessaires aux équipes de production.
• Garantir la continuité entre la promesse commerciale et sa mise en œuvre opérationnelle.

Construire des offres gagnantes

• Définir la stratégie de réponse et la proposition de valeur.
• Concevoir des solutions répondant aux enjeux métiers, opérationnels et économiques des clients.
• Intégrer les éléments différenciants de l'offre : innovation, transformation digitale, intelligence artificielle, accélérateurs, engagements et partenariats.
• Coordonner les contributions des différents experts afin de garantir la cohérence et la compétitivité de la solution.
• Valoriser les offres au travers d'ateliers, démonstrations, Proof of Concept (POC) et soutenances.
• Garantir le bon équilibre entre création de valeur, maîtrise des risques, compétitivité et rentabilité.

Piloter les réponses aux appels d'offres

• Piloter ou rédiger les réponses aux RFI, RFQ et RFP.
• Élaborer les hypothèses de dimensionnement, de staffing et de delivery.
• Réaliser les chiffrages, les business cases, les modèles financiers (P&L) et contribuer à la proposition commerciale.
• Animer les revues internes et assurer le respect des processus de validation

Vos responsabilitésVous êtes responsable :

• de la cohérence de la solution sur les plans technique, organisationnel et financier ;
• de l'adéquation entre les besoins du client, la solution proposée et les standards du Groupe ;
• de la qualité des livrables d'avant-vente et du respect des processus internes ;
• selon votre niveau d'expérience, du pilotage des architectes, experts, chefs de projet et partenaires mobilisés sur les opportunités.

Votre profilFormation

• Bac+3 à Bac+5 (École d'ingénieur, École de commerce avec dominante technologique ou cursus universitaire équivalent).

ExpérienceVous justifiez d'une expérience significative dans l'un des domaines suivants :

• Avant-Vente ;
• Solution Architecture ;
• Solution Management ;
• Bid Management ;
• ou tout autre rôle équivalent.

Une expérience en pilotage de projets, delivery ou direction de projets constitue un véritable atout.Vous êtes à l'aise dans la gestion d'appels d'offres complexes, en environnement national ou international.Vos compétencesCompétences techniques

• Qualification d'opportunités et analyse des besoins clients.
• Construction d'offres de services et modélisation de solutions, notamment à l'aide des outils d'IA.
• Réponses aux appels d'offres et rédaction technico-commerciale.
• Chiffrage, costing, business case et modélisation financière (P&L).
• Bonne connaissance des modèles de delivery (TMA, TRA, projets), des méthodologies Agile, SAFe, Cloud et Transformation Digitale.
• Animation d'ateliers, démonstrations et réalisation de POC.
• Bonne culture des technologies et des tendances du marché.

Qualités personnelles

• Excellentes capacités rédactionnelles et de synthèse.
• Leadership, esprit d'équipe et animation transverse.
• Sens du résultat, rigueur et capacité à gérer plusieurs opportunités simultanément.
• Excellent relationnel, orientation client et posture commerciale.
• Force de conviction, créativité et aisance lors des soutenances.

Langues

• Anglais courant indispensable (niveau B2 minimum, à l'écrit comme à l'oral).

Atos est un leader international de la transformation digitale avec plus de 110 000 collaborateurs dans 73 pays et un chiffre d'affaires annuel de plus de 11 milliards d'euros. Numéro un européen du Cloud, de la cybersécurité et des supercalculateurs, le groupe fournit des solutions intégrées de Cloud Hybride Orchestré, Big Data, Applications Métiers et Environnement de Travail Connecté.Transformer les enjeux clients en solutions gagnantes, différenciantes et créatrices de valeur.Au sein de nos équipes Avant-Vente, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial en concevant des solutions innovantes et à forte valeur ajoutée, adaptées aux enjeux stratégiques, métiers et technologiques de nos clients.En véritable Architecte de la Valeur, vous intervenez dès les phases de qualification des opportunités afin d'identifier les facteurs clés de succès, définir la stratégie de réponse et construire des propositions différenciantes maximisant nos chances de remporter les affaires.Interface privilégiée entre les équipes commerciales, les experts techniques, les partenaires et les clients, vous fédérez les contributeurs autour d'une vision commune afin de proposer des offres crédibles, compétitives, rentables et innovantes.Votre compréhension des enjeux métiers, des évolutions technologiques et du marché vous permet de transformer les opportunités commerciales en solutions créatrices de valeur pour nos clients et de contribuer directement à la croissance de l'entreprise.Vos missionsQualifier les opportunités stratégiques

• Qualifier les opportunités et évaluer leur potentiel commercial, leur rentabilité et leur adéquation avec la stratégie de l'entreprise.
• Analyser les enjeux métiers, les attentes explicites et implicites des clients ainsi que leurs critères de décision.
• Identifier les facteurs clés de succès, les risques et les leviers de différenciation.
• Exploiter les retours d'expérience, la veille marché, l'intelligence concurrentielle et les outils d'IA afin d'enrichir les propositions.
• Participer à la définition de la stratégie de conquête des opportunités.