Ingénieur technico-commercial B2B H/F Lynx RH

LYNX RH Grenoble, cabinet de recrutement de bac+2 à bac +5, en intérim, CDD ou CDI, recrute pour son client, PME sur Echirolles, un ingénieur technico-commercial B2B H/F. Le poste est à pourvoir dans le cadre d'un CDI.

Vos missions

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes un acteur clé du cycle de vente.

Vous intervenez principalement en avant-vente, en accompagnant nos prospects et clients dans la compréhension de leurs besoins et dans la construction de la solution la plus adaptée.

Véritable référent métier et solutions, vous faites le lien entre les enjeux opérationnels de nos clients, nos solutions logicielles et notre équipe commerciale.

Le poste est principalement sédentaire avec très peu de déplacements à prévoir.

Vos principales missions :

Comprendre et qualifier les besoins

•Analyser les besoins fonctionnels et organisationnels des prospects et clients.

•Comprendre leur environnement métier, leurs processus de gestion et leurs problématiques.

•Identifier les enjeux et les attentes des différents interlocuteurs : direction, direction commerciale, responsables d'activité, chargés d'affaires, études de prix, administration des ventes, DSI…

•Participer à la qualification des opportunités commerciales avec les équipes commerciales.

Démontrer et valoriser nos solutions

•Préparer et réaliser des démonstrations personnalisées de nos logiciels.

•Construire un discours adapté au niveau de connaissance et aux enjeux de chaque interlocuteur.

•Présenter les fonctionnalités de manière concrète et orientée bénéfices métiers.

•Répondre aux questions fonctionnelles et techniques des prospects.

•Contribuer à la rédaction des réponses aux cahiers des charges et aux consultations commerciales.

Accompagner le processus de vente

•Participer aux rendez-vous de découverte et aux présentations de solutions.

•Élaborer, avec le commercial, les réponses fonctionnelles et les propositions adaptées aux besoins identifiés.

•Accompagner les prospects dans leur prise de décision et contribuer à la sécurisation des ventes.

•Assurer la transition avec les équipes en charge du déploiement afin de garantir la bonne compréhension des besoins et des engagements pris lors de la vente.

Devenir un véritable expert de nos solutions

•Développer une connaissance approfondie de notre gamme de logiciels.

•Maintenir une veille sur les évolutions du secteur du BTP, des métiers de nos clients et des solutions de gestion.

•Faire remonter les attentes et besoins du marché aux équipes produit et R&D.

•Participer à l'amélioration continue de nos argumentaires, démonstrations et supports commerciaux.

Une formation complète vous sera proposée à votre arrivée. Vous bénéficierez d'un accompagnement personnalisé pendant votre montée en compétences.

Vous êtes…

•À l'aise dans la relation avec des interlocuteurs de différents niveaux.

•Capable de comprendre rapidement une problématique métier et de la traduire en réponse fonctionnelle.

•Pédagogue et à l'aise dans la démonstration d'un logiciel.

•Doté(e) d'un réel sens commercial et orienté(e) résultats.

•Curieux(se), autonome et rigoureux(se).

•Organisé(e), capable de gérer plusieurs opportunités en parallèle.

•À l'aise à l'oral comme à l'écrit.

•À l'aise avec les outils informatiques et les environnements logiciels.

Profil recherché

Vous avez une expérience significative dans la vente, l'avant-vente ou le conseil autour de logiciels de gestion B2B.

Vous êtes idéalement issu(e) d'un environnement d'éditeur de logiciels, d'ESN, d'intégrateur ou de conseil et vous avez déjà été amené(e) à :

•analyser les besoins d'entreprises ;

•présenter et démontrer des solutions logicielles ;

•accompagner des cycles de vente complexes ;

•dialoguer avec des interlocuteurs métiers et décisionnaires.

Une expérience dans le domaine des ERP, logiciels de gestion commerciale, gestion d'affaires, études de prix ou solutions dédiées au BTP sera particulièrement appréciée.

La connaissance des métiers du bâtiment constitue un véritable atout, mais nous sommes également ouverts à des profils disposant d'une forte expérience de la vente ou de l'avant-vente de logiciels de gestion B2B et souhaitant se spécialiser dans notre secteur.

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI

Temps de travail : Temps plein

Lynx RH : Recrutement spécialisé en CDI, CDD et intérim de profils Bac+2 à Bac+5 en fonctions supports, informatique et ingénierie.