Directeur(trice) Commercial(e) & Marketing Fed Africa

Fed Africa est un cabinet de recrutement spécialisé dans l'identification et l'intégration de cadres, managers et dirigeants en Afrique et au Moyen-Orient.
Dans le cadre du développement de l'une de ses filiales industrielles agroalimentaires basée à Abidjan, notre client recrute son(sa) futur(e) Directeur(trice) Commercial(e) & Marketing.

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise afin d'accélérer sa croissance sur le marché national et d'accompagner son développement à l'export
Vos principales missions :
Définition de la stratégie commerciale
Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de croissance de l'entreprise.
Définir les priorités de développement par marchés, canaux de distribution et segments de clientèle.
Identifier de nouveaux relais de croissance sur les marchés nationaux et internationaux.
Piloter les objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité et de parts de marché.
Développement commercial & Export
Développer les ventes sur le marché ivoirien ainsi que sur les marchés d'export ciblés.
Identifier, négocier et fidéliser les distributeurs, importateurs et partenaires stratégiques.
Conduire les négociations avec les grands comptes.
Développer les partenariats commerciaux et représenter l'entreprise lors des salons professionnels et rencontres d'affaires.
Marketing & Développement de l'offre
Définir la stratégie marketing et assurer le positionnement des marques.
Piloter les lancements de nouveaux produits en collaboration avec les équipes industrielles et R&D.
Superviser les actions de communication, de promotion et de trade marketing.
Assurer une veille permanente sur les tendances de consommation, les évolutions du marché et les actions de la concurrence.
Management & Développement des équipes
Encadrer, animer et développer les équipes commerciales et marketing.
Mettre en place une culture de performance fondée sur des objectifs clairs, des indicateurs de suivi et un accompagnement régulier.
Coacher les managers et leurs équipes afin de renforcer leurs compétences, leur autonomie et leur efficacité commerciale.
Identifier les besoins en formation et accompagner le développement des talents.
Pilotage de la performance
Élaborer les budgets commerciaux et marketing.
Définir les indicateurs de performance et assurer leur suivi.
Analyser les résultats commerciaux et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.
Produire un reporting régulier auprès de la Direction Générale et formuler des recommandations stratégiques.
Collaboration transverse
Travailler en étroite collaboration avec les directions Industrielle, Supply Chain, Finance et Qualité afin d'assurer la satisfaction des clients et la rentabilité des activités.
Participer aux réflexions stratégiques de la filiale et contribuer aux projets de transformation de l'entreprise.

Diplômé(e) d'une formation supérieure en Commerce, Marketing ou Management (Bac+4/5).
Vous justifiez d'au moins 8 ans d'expérience, dont une expérience confirmée à un poste de Direction Commerciale dans une entreprise industrielle, idéalement agroalimentaire ou FMCG.
Vous avez piloté des équipes commerciales et marketing de taille significative et démontré votre capacité à développer les talents et à accompagner le changement.
Vous possédez une expérience avérée du développement commercial à l'international et de la gestion de réseaux de distribution.
Vous maîtrisez les techniques de négociation, de construction de stratégie commerciale et de pilotage de la performance.
Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre vision stratégique, votre capacité d'influence et votre orientation résultats.

Fed Africa est un cabinet de recrutement spécialisé dans l'identification et l'intégration de cadres, managers et dirigeants en Afrique et au Moyen-Orient.
Dans le cadre du développement de l'une de ses filiales industrielles agroalimentaires basée à Abidjan, notre client recrute son(sa) futur(e) Directeur(trice) Commercial(e) & Marketing.