SDR, BDR, Chargé de développement commercial, peu importe le sigle F/H Recruteur partenaire

Ce qu'on cherche

On cherche un/une personne qui pense comme un chasseur.

Ton job : ouvrir des portes auprès des dirigeants, DSI et RSSI, et transformer ça en rendez-vous qualifiés pour l'équipe commerciale.

Pas un exécutant qui coche des lignes dans un CRM.

Quelqu'un qui sait qu'un bon appel se prépare, se personnalise, et qui n'a pas peur de se prendre des "non" toute la journée pour arriver au "oui" qui compte.

Prospection outbound (cœur du poste)

• Tu identifies et cibles les comptes et interlocuteurs du CRM : CTO, DSI, RSSI de PME/ETI et grands comptes, sur tout le territoire
• Tu exécutes des séquences multicanales : appels à froid, emails, LinkedIn
• Tu personnalises tes approches en t'appuyant sur l'actualité cyber - pas de message générique

Qualification des prospects

• Tu mènes des échanges de découverte pour cerner la maturité cyber, les enjeux et les projets du prospect (pentest, audit, formation)
• Tu qualifies selon nos critères : budget, besoin, timing, décideur
• Tu sais traiter les objections "on est déjà équipés" ou "on n'est pas une cible" - et expliquer l'approche offensive. On est là pour construire !

Génération de RDV qualifiés

• Tu décroches des rendez-vous qualifiés pour l'équipe commerciale
• Tu assures une passation de qualité : brief complet sur le prospect, son contexte et ses enjeux
• Tu suis et relances tes prospects tout au long du cycle

Suivi, reporting & amélioration continue

• Tu tiens le CRM à jour rigoureusement : activités, statut, notes
• Tu suis tes KPI et reportes ton activité : volume, taux de conversion, pipeline généré
• Tu testes, tu ajustes tes messages et tes cibles, et tu remontes les insights terrain (objections récurrentes, signaux marché) à la direction
• Tu contribues à construire le playbook de prospection PIIRATES

Présence écosystème

• Tu représentes PIIRATES lors d'événements cyber/tech régionaux (salons, talks, afterworks)
• Tu développes ta visibilité et celle de PIIRATES sur LinkedIn (relais de contenus)

Objectifs et indicateurs (KPI)

Indicateurs

• Volume d'activité (appels) / semaine
• Rendez-vous qualifiés générés / trimestre
• Projet identifiés / trimestre
• Pipeline généré (€) / trimestre

Les objectifs seront progressifs pendant la période de montée en compétences (ramp-up de 3 mois), le temps d'acquérir les fondamentaux du discours cyber.

Profil recherché

• Minimum d'expérience 1 ans en prospection B2B, vente ou relation client - les profils juniors motivés et les reconversions sont les bienvenus
• Formation commerciale appréciée mais pas obligatoire : on recrute avant tout un état d'esprit
• Une appétence pour la tech et la cybersécurité - pas besoin d'être expert, on te forme au discours, mais il faudra être curieux du sujet

Compétences

• Excellente communication orale et écrite
• À l'aise au téléphone, y compris en appel à froid face à des interlocuteurs exigeants
• Organisé·e et rigoureux·se dans le suivi des prospects

Ce qui fera vraiment la différence :

• Résilience : encaisser un refus et rebondir dans la seconde. Le mental, c'est 80% du job
• Ténacité et esprit de performance : tu aimes les objectifs chiffrés et le challenge
• Curiosité : envie de comprendre les enjeux cyber de nos prospects, de monter en compétences sur un sujet technique
• Écoute active : tu poses les bonnes questions, tu ne déroules pas un argumentaire
• Autonomie et proactivité
• Esprit d'équipe : tu bosses main dans la main avec la direction

Ce qu'on t'offre

• Rémunération attractive : fixe + variable déplafonné
• Un secteur passionnant et porteur - la cybersécurité offensive, un marché en croissance structurelle
• Une immersion unique dans l'univers du hacking éthique
• Des perspectives d'évolution rapides
• Formation et coaching réguliers
• Une stack d'outils moderne
• Téléphone et Mac fournis
• Une équipe à taille humaine, passionnée et autonome

Le poste est basé à Saint-Péray (07), à deux pas de Valence.

Type de contrat : CDI - 35H

Rattachement : Direction

Prise de poste : Octobre 2026

☠️ Qui sommes-nous ?

PIIRATES est une entreprise de cybersécurité 100 % offensive, fondée en 2021 et basée à Saint-Péray (Ardèche). Notre conviction : la meilleure défense, c'est l'attaque. Nous nous appuyons sur une communauté de hackers éthiques expérimentés pour permettre aux organisations - PME, ETI et grandes structures - de tester la robustesse de leurs systèmes d'information face aux risques de piratage informatique.

Notre approche est pragmatique et fondée sur la réalité des attaques : nous adoptons le point de vue des cybercriminels pour révéler les failles réellement exploitables, invisibles aux approches classiques.

Nos expertises :

• Tests d'intrusion (pentest) sur l'ensemble des cibles du SI : infrastructure & réseau, cloud, plateformes web, applications mobiles et API, ligne de production et ingénierie sociale.
• Sensibilisation et formation des collaborateurs, développeurs et dirigeants.

Dans ce contexte de forte croissance, nous créons un poste de SDR/BDR …

Vous serez le premier maillon de notre cycle de vente et un pilier de notre développement : votre mission est d'ouvrir des portes auprès des dirigeants, DSI et RSSI, et de générer des opportunités commerciales qualifiées.