Responsable Grands Comptes Stratégiques et Développement Commercial H/F Michael Page

Développement commercial et animation du réseau

• Développer les ventes auprès des distributeurs et installateurs de votre secteur
• Entretenir une présence terrain régulière et des relations durables avec les partenaires
• Accompagner l'adoption des solutions et mener des actions commerciales conjointes
• Participer aux salons, événements clients et opérations promotionnelles

Pilotage des comptes stratégiques

• Être le référent des grands comptes installateurs au niveau national
• Accompagner les équipes commerciales sur les comptes stratégiques
• Contribuer à la stratégie nationale installateurs et à son déploiement
• Animer les échanges avec les partenaires clés et partager les bonnes pratiques

Formation et accompagnement technique

• Organiser et animer des formations produits pour les partenaires
• Participer aux webinaires, journées techniques et événements professionnels
• Collaborer avec les équipes marketing et techniques pour développer le réseau

Pilotage commercial

• Définir et suivre les plans de développement du secteur
• Assurer le reporting, la gestion du CRM et la veille marché
• Contribuer à l'amélioration continue des outils et méthodes commerciales

En fonction du candidat.

Le profil recherché :

• Formation supérieure commerciale ou technique.
• Expérience dans la vente de solutions techniques en environnement BtoB.
• Expérience de l'animation de réseaux de distribution, de partenaires ou d'installateurs.
• Bonne connaissance des marchés de l'énergie, du photovoltaïque ou de l'environnement électrique.
• Anglais professionnel.

Présent à l'échelle mondiale, notre client s'appuie sur une forte capacitée d'innovation et développe une gamme complète de solutions destinées aux marchés résidentiels et tertiaires. L'entreprise s'appuie sur un réseau de distributeurs et d'installateurs partenaires qu'elle accompagne au quotidien grâce à une forte proximité terrain et un support technique reconnu.