Responsable Développement Commercial – Logistique & Manutention in situ F/H Samsic Facility

Dans le cadre du développement de nos activitésde prestations de services de manutention in situ, réalisées directement surles sites industriels et logistiques de nos clients, nous recherchons un(e) Responsable Développement Commercial - Logistique & Manutention in situ F/H.

Rattaché(e) à la Direction du pôle logistique,vous êtes responsable du développement et de la structuration d'un portefeuillede clients grands comptes industriels et logistiques sur votre périmètre.

Votre rôle consiste à identifier, prospecter etouvrir de nouveaux comptes stratégiques, développer un portefeuille de clients grandscomptes industriels, concevoir, vendre et sécuriser des solutions deprestations de manutention et de services industriels, en lien étroit avec leséquipes opérationnelles locales et les directions de centres de profit.

Vos missions :

• Développer un portefeuille de clients industriels et logistiques grands comptes
• Identifier et qualifier les opportunités commerciales sur sites industriels et plateformes logistiques
• Mener des actions de prospection ciblée auprès de directions achats, directions industrielles, directions de sites et responsables de production
• Comprendre finement les organisations de production et les contraintes opérationnelles des clients (flux tendus, cadences, qualité, sécurité, continuité de service)
• Construire des offres technico-commerciales complètes intégrant :
  • analyse du besoin opérationnel
  • conception de solutions de manutention adaptées (humaines et/ou mécanisées)
  • chiffrage et modélisation économique
  • analyse de rentabilité
• Travailler en collaboration étroite avec les directeurs de centres de profit et responsables d'exploitation pour valider la faisabilité et la mise en œuvre des solutions proposées
• Participer activement à la mise en place des contrats lors du démarrage des prestations (phase de transition et de lancement opérationnel)
• Assurer le suivi commercial des comptes, la renégociation et le développement des contrats existants
• Contribuer à l'amélioration continue des offres et des modèles économiques

Samsic est un Groupe familial breton dont le métier originel est la propreté.Depuis 1986, Samsic n'a cessé d'enrichir son offre en développant un panel de prestations dédié aux environnements de vie, de travail et aux ressources humaines.Avec Samsic Facility, nous veillons au bien-être des occupants en leur offrant des environnements de travail sains, sécurisés, accueillants et stimulants - Propreté, sécurité, accueil, flex services, environnement, espaces verts, métiers techniques, avec la possibilité d'un pilotage de tout ou partie de ces prestations avec notre offre de Facility Management.Samsic, société socialement responsable, s'engage au quotidien pour l'emploi des personnes en situation de handicap.