Commercial - Secteur Médical (H/F) Uptoo

En tant que Commercial B2B, vous aurez pour mission de développer et fidéliser un portefeuille de plusieurs centaines de clients actifs, tout en réactivant des comptes inactifs et en prospectant de nouveaux prospects.

Vos responsabilités clés seront les suivantes :

- Prospection et développement : Identifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales, avec un objectif de 30 à 40 % de votre temps dédié à cette activité.

- Fidélisation et réactivation : Entretenir et renforcer les relations avec les clients existants (60 à 70 % de votre temps), en proposant des solutions adaptées à leurs besoins.

- Démonstrations et conseil : Organiser des présentations terrain pour mettre en avant les atouts de nos produits et accompagner les clients dans leurs choix.

- Gestion administrative : Suivre les devis, commandes et demandes SAV via nos outils CRM et ERP, pour garantir une expérience client fluide et réactive.

Poste sédentaire, basé à 15 minutes de Nantes.

Deux à quatre jours de déplacements par mois sont à prévoir pour aller chez vos clients ou sur des salons.

- Expérience commerciale : Une première expérience réussie dans la vente B2B, idéalement dans le secteur médical ou un domaine technique.

- Organisation et rigueur : Capacité à gérer un portefeuille conséquent (700 à 900 clients actifs) et à prioriser vos actions pour maximiser votre efficacité.

- Maîtrise des outils : Une aisance avec les CRM et les outils digitaux est un atout majeur.

- Adaptabilité : Vous saurez évoluer dans un contexte en évolution, avec des processus en cours de finalisation.

Nous sommes une entreprise dynamique spécialisée dans la santé. Filiale d'un groupe international, nous combinons l'agilité d'une structure à taille humaine avec la solidité et les ressources d'un acteur établi. Nous accompagnons des milliers de praticiens dans leur quotidien, en leur proposant des solutions innovantes et adaptées à leurs besoins.

Aujourd'hui, nous engageons une phase de modernisation ambitieuse : recentrage sur notre cœur de métier, structuration de nos équipes commerciales et adoption d'outils performants pour renforcer notre efficacité.

Notre objectif ? Redevenir un acteur incontournable sur notre marché en misant sur l'expertise, l'innovation et une relation client durable.

Rejoindre notre équipe, c'est l'opportunité de :

- Participer à un projet ambitieux : Contribuer activement à la reconquête de notre marché et voir l'impact direct de votre travail sur la performance de l'entreprise.

- Bénéficier d'un environnement stimulant : Intégrer une structure agile, où les décisions sont rapides et où l'innovation est encouragée.

- Évoluer dans une équipe soudée : Travailler dans des locaux modernes, au sein d'une équipe à taille humaine, avec une culture d'entreprise axée sur le conseil et la relation client.

Profiter d'avantages attractifs :

- Rémunération motivante composée d'un fixe et d'une rémunération variable mensuelle et déplafonnable en fonction de vos performances.

- Intéressement, mutuelle, avantages comité d'entreprise, et une journée de télétravail par semaine.

- Accès à des ressources groupe (formations, outils, supports) pour vous accompagner dans votre réussite.