Technico-commercial (H/F) API-OI

1) Prospection & développement du portefeuille
Prospecter et démarcher des clients B2B (PME/ETI/secteur public/partenaires).
Générer des rendez-vous, qualifier les besoins, construire une proposition de
valeur et conclure.
Développer les ventes de prestations : infogérance, hébergement, sauvegarde
externalisée, sécurité, projets Microsoft 365/Azure.
2) Pilotage du cycle de vente
Structurer et suivre votre pipeline : prospection → RDV → oU res → relances →
signatures → renouvellements.
Mettre à jour le suivi commercial (CRM/outil interne) et produire un reporting
hebdomadaire.
3) Construction des oU res & pricing
Participer à la structuration des oU res de services (packages, options,
périmètres, exclusions).
Rédiger les propositions commerciales et travailler l'oU re de prix, en lien avec la
direction et les équipes techniques.
Veiller à la cohérence : livrables, engagements, hypothèses, marge.
4) Coordination avant-vente / passation
Coordonner l'avant-vente avec les équipes techniques lorsque nécessaire.
Assurer une passation propre des engagements vendus vers les opérationnels.
5) Suivi de performance (sans trésorerie)
Suivre vos indicateurs : CA signé, marge estimée, récurrence, taux de
transformation, cycle de vente.
Vous ne gérez pas la trésorerie ni les paiements : le siège conserve la main sur la
finance opérationnelle.