Responsable Commercial - Filtration Industrielle (F/H) Michael Page

Développement commercial
Développer le chiffre d'affaires sur un périmètre géographique Ouest
Identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes industriels stratégiques
Détecter des opportunités sur des projets à forte valeur ajoutée (process, CAPEX, optimisation industrielle)
Gestion de portefeuille clients
Fidéliser et développer un portefeuille existant composé d'industriels (pharma, chimie fine, agroalimentaire…)
Assurer un suivi régulier des clients (visites, revues de comptes, identification des besoins futurs)
Déployer des stratégies de comptes (KAM light ou grands comptes selon profil)
Gestion des cycles de vente complexes
Piloter des cycles de vente longs et techniques impliquant plusieurs interlocuteurs (production, maintenance, achats, qualité…)
Construire des offres en lien avec les équipes techniques / avant-vente
Négocier et conclure des contrats
Interface interne & reporting
Collaborer étroitement avec les équipes techniques, marketing et SAV
Assurer un reporting régulier (prévisions, pipeline, CRM)
Participer à la remontée des besoins marché / veille concurrentielle

Selon profil.

Formation & expérience
Formation supérieure (école d'ingénieur ou commerce)
Expérience de 5 à 10 ans minimum en vente B2B industrielle
Expérience dans un environnement technique
Compétences clés
Maîtrise de la vente en cycle long et complexe
Bonne compréhension des environnements industriels
Capacité à adresser différents interlocuteurs (techniques et décisionnaires)
Culture du résultat et orientation business
Soft skills
Autonomie et rigeur
Excellent relationnel
Capacité à structurer une stratégie commerciale
Sens du service client

Notre client, filiale d'un groupe américain important, conçois et fabrique des solutions de filtration des liquides pour l'industrie.