Ingénieur d’Affaires confirmé – ESN F/H Recruteur partenaire

Quel sera ton poste ?

Lieu : Saint-Herblain

Télétravail : Pas de télétravail

Dans le cadre d'un remplacement, vous prenez en charge un périmètre Data & Développement applicatif sur les régions Pays de la Loire, Bretagne et Gironde.

Votre enjeu est direct : développer votre chiffre d'affaires et faire grandir votre portefeuille dans la durée, dans un environnement ESN exigeant.

Vos responsabilités

Développement commercial

• Développer votre activité sur les expertises Data et applicatif
• Prospecter activement et identifier de nouvelles opportunités
• Construire, structurer et développer votre portefeuille clients
• Gérer et faire évoluer des comptes stratégiques

Pilotage business & staffing

• Comprendre les enjeux métiers et IT de vos clients
• Proposer des solutions adaptées et positionner des consultants
• Conduire les négociations commerciales (TJM, conditions, engagement)
• Sécuriser vos affaires et piloter votre marge

Management d'équipe

• Manager une équipe de plus de 15 consultants en mission
• Assurer le suivi RH (performance, engagement, satisfaction)
• Anticiper les fins de mission et sécuriser la continuité d'activité

Recrutement

• Participer aux entretiens candidats
• Contribuer au recrutement et à l'intégration

Réalités du poste (important avant de postuler)

• Cycles de décision clients parfois longs
• Périodes possibles avec peu de signatures
• Management de consultants en régie parfois exigeant
• Nécessite constance, discipline commerciale et persévérance

Indispensable

• Expérience confirmée en ESN
• Expérience réussie en développement commercial IT
• Bonne compréhension des environnements IT (Data et/ou développement appréciés)
• Capacité à développer et piloter un portefeuille
• Expérience ou appétence forte pour le management de consultants

Compétences attendues

• Prospection et développement commercial en autonomie
• Gestion de la relation client sur le long terme
• Capacité à comprendre et qualifier des besoins IT
• Pilotage du staffing et suivi de mission
• Maîtrise du cycle de vente complet
• Suivi de la rentabilité (marge, TJM)

Compétence clé différenciante

Posture commerciale et engagement

• Maintien d'un niveau d'activité régulier dans le temps
• Persévérance face aux cycles longs
• Capacité à relancer et à ne pas abandonner les opportunités
• Engagement constant malgré les périodes creuses

Ce poste ne correspondra pas si vous :

• recherchez un environnement très structuré ou fortement cadré
• avez besoin de résultats rapides pour rester motivé
• ne souhaitez pas manager des consultants
• privilégiez des cycles de vente courts

Alors si tu te reconnais dans cette annonce, postule et tu deviendras peut-être bientôt notre prochaine pépite sydienne !

Le process de recrutement avec la team RH

• Étape 1 : Premier échange téléphonique avecCindy Chargée RH
• Étape 2 : Entretien visio et/ou physique avec Cindy et le responsable d'activité : Sébastien
• Étape 3 : Le coup de fil tant attendu.

Qu'il y ait match ou pas match, nous t'annoncerons la nouvelle.

La vie chez SYD

• Nos valeurs au quotidien : Solidarité, Respect, Intégrité.
• Des moments forts toute l'année : séminaire d'intégration, séminaire annuel surprise, sorties d'équipe, arbre de Noël, soirées d'été, événements sportifs… de belles occasions pour se retrouver !
• Une fondation engagée : chaque année, 10 % du résultat du Groupe finance des projets solidaires portés par nos collaborateurs.
• Un management horizontal : autonomie, confiance et accompagnement - nos managers sont là pour aider chacun à s'épanouir.
• Des locaux pensés pour vous : des espaces agréables pour travailler et se sentir bien.
• Votre développement : échanges réguliers, formations, certifications et accompagnement (VAE) pour faire grandir vos compétences.

Les petits plus

• Les tickets restaurants
• Les chèques-cadeaux
• La prime de participation
• La prime vacances
• Un équilibre pro/perso grâce au télétravail
• 7 jours offerts en plus des 25 jours de congés

À propos du groupe SYD

Chez SYD, nous pensons que l'informatique doit avant tout libérer le potentiel de chacun. Chaque projet étant unique, nous apportons une attention particulière à l'accompagnement de nos clients dans leur transformation digitale.

Nous intervenons autour de 6 domaines d'expertise : intégration de solutions métiers, Conseil & Pilotage, Développement web & mobile, Data & IA, Infrastructure, Cloud & Cyber, RSE & Numérique Responsable.

Depuis 1999, notre ambition est simple : créer une entreprise où il fait bon travailler - parce qu'autant rendre le quotidien agréable, non ?

Nos relations reposent sur trois valeurs clés : Respect, Solidarité et Intégrité.

Implantés dans le Grand Ouest, nous sommes présents à Nantes, Paris, Niort, Brest, Bordeaux et Rennes.

Engagés dès l'origine dans une démarche RSE, nous sommes fiers d'être certifiés entreprise exemplaire par l'AFNOR (ISO 26000).

Si ta curiosité est piquée au vif ? Découvre notre culture book juste ici !