Business Developer - Moyen-Orient & Afrique Anglophone (H/F) CASABIANCA FREDERIC

Cette annonce peut particulièrement vous intéresser si, en plus de votre goût pour le développement commercial, vous avez à cœur d'œuvrer dans un secteur qui a du sens : l'éducation.
Nous sommes un cabinet de recrutement engagé et transparent : nous partageons toujours l'identité de nos clients pour que vous puissiez vous renseigner avant de postuler.
Ici, notre client s'appelle Compilatio. Depuis plus de 20 ans, cette entreprise savoyarde accompagne les établissements d'enseignement supérieur dans leur exigence d'authenticité : détection du plagiat, identification des contenus générés par l'IA, évaluation des apprentissages. Ses solutions sont déployées dans plus de 50 pays, auprès de plus de 1100 universités et écoles.
PME à taille humaine (-45 personnes, basées à Annecy et en Italie), Compilatio conjugue sérieux technologique et bonne humeur revendiquée. Une culture maison qui mérite d'être mentionnée.
Pourquoi ce poste ?
Compilatio s'appuie sur un réseau de distributeurs partenaires pour commercialiser ses solutions à l'international. Sur les marchés du Moyen-Orient et de l'Afrique anglophone, le potentiel est réel et entièrement à construire.
C'est précisément là qu'intervient ce poste : aller chercher de nouveaux distributeurs, nouer des relations de confiance, et faire en sorte que ces marchés deviennent de vraies zones de croissance pour Compilatio.
Vos missions:
Développer les marchés
Analyser les marchés ciblés et identifier les opportunités de développement
Recruter et qualifier de nouveaux distributeurs locaux
Présenter les solutions Compilatio (démonstrations à distance ou sur site), négocier et conclure les partenariats
Représenter Compilatio lors des salons, conférences et événements sectoriels
Contribuer à la veille stratégique et à la définition de la stratégie marketing de la zone
Animer & fidéliser
Former les partenaires et animer les ventes
Suivre les renouvellements d'abonnements clients
Coordonner les aspects administratifs et opérationnels : contrats, facturation, suivi commercial
Garantir un haut niveau de satisfaction client et partenaire
Contribuer au produit
Remonter les retours terrain aux équipes internes pour faire évoluer les solutions
Contribuer à l'identification et à l'indexation de contenus académiques issus de la région (publications, documents universitaires)
Vous
De formation Bac+3 minimum (commerce, relations internationales ou équivalent), vous avez une première expérience réussie en développement commercial à l'international idéalement sur les zones Moyen-Orient et/ou Afrique.
Vous avez le tempérament d'un(e) chasseur(se) : vous aimez ouvrir des marchés, identifier des interlocuteurs, et transformer des conversations en partenariats durables.
Les environnements multiculturels vous stimulent plutôt qu'ils ne vous freinent.
Sur le plan des compétences :
Anglais courant indispensable (oral et écrit) - langue de travail principale
Arabe courant indispensable (oral et écrit)
À l'aise avec les outils numériques, un CRM (Zoho utilisé en interne) et les indicateurs commerciaux
Sens pédagogique et capacité à vulgariser des solutions tech auprès de partenaires variés
Ce qui vous est proposé
CDI - basé(e) à Annecy, 2 jours de télétravail par semaine
Salaire fixe de départ : 31 800 € brut annuel
Primes commerciales
Avantages : intéressement, prime vacances, tickets restaurant, mutuelle, prévoyance, soit entre 4 000 et 8 000 € d'avantages annuels selon les années
Déplacements à prévoir sur la zone (salons, visites partenaires)
Merci de postuler uniquement via notre cabinet Tylsio.
Les candidatures adressées directement à notre client nous sont systématiquement retransmises et n'engendrent au mieux qu'un délai de traitement supplémentaire.