Head of Sales - Startup Défense / Drones F/H Recruteur partenaire

PRINCIPALES MISSIONS ET RESPONSABILITÉS

• Concevoir et déployer toute la stratégie commerciale from scratch

• Mettre en place un CRM et structurer les process de vente

• Élaborer deux playbooks de vente :

  • ️ Surveillance des frontières / secteur public

  • ️ Inspection d'infrastructures critiques / secteur privé

• Gérer le cycle de vente complet : prospection, POC, contractualisation

• Participer à la stratégie de pricing sur les contrats forfaitaires (modèle à l'heure de vol)

• Interagir avec les clients publics : appels d'offres, UGAP, Direction de la maintenance Aéronautique

• Préparer l'internationalisation de l'activité

• Recruter et manager les premières recrues commerciales dans les 6-8 mois

Formation et expérience :

• Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B complexe

• Expérience dans la vente à des clients publics ou institutionnels (must have)

• Expérience sectorielle dans la défense, cyber-sécurité ou aéronautique (nice to have)

• Capacité à structurer un process de vente complet (must have)

Compétences clés :

• Mindset entrepreneurial et orienté résultats

• Capacité à créer de zéro et à s'adapter rapidement

• Parfaite maîtrise de l'anglais (écrit et oral) - environnement international

• Connaissance des cycles de vente longs, POC, appels d'offres

• Leadership naturel pour évoluer vers un rôle de Head of Sales
  

INFOS PRATIQUES

Localisation : Brétigny-sur-Orge (RER C) - Navette/voiture/vélo mis à disposition pour rejoindre le site depuis la gare (5 min en voiture)
Présence sur site requise - pas de télétravail à ce jour
Type de contrat : CDI - Cadre au forfait 39h

SALAIRE ET AUTRES AVANTAGES

Package :

• Fixe : entre 60 et 80k€ brut annuel

• Variable : jusqu'à 40k€ annuel basé sur des objectifs définis ensemble

• Équity / BSPCE : Vesting 4 ans
  ️ Tickets restaurants (Carte Swile - 60% pris en charge)
  Mutuelle Alan 100% prise en charge
  Remboursement à 100% du Pass Navigo ou équivalent essence
  Initiation au pilotage de drones pour les curieux ! ✈️

PROCESS DE RECRUTEMENT

• Entretien de préqualification avec le recruteur

• Premier entretien (30 min) avec le fondateur

• Business case (1h30 à 2h) :

• Entretien culture fit (1h à 1h30) avec questions ciblées sur les valeurs et l'adéquation

• Références

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  Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, l'accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact.