ALTERNANCE - CHARGÉ.E DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL (H/F) Keyce Business School / Campus Nîmes

Notre entreprise partenaire est spécialisée dans les solutions d'énergie renouvelable et de gestion énergétique. Elle propose despanneaux photovoltaïques, des batteries de stockage, des pompes à chaleur, des ballons thermodynamiques, des bornes de recharge et des systèmes de domotique pour les particuliers.

Court terme (0-3 mois)

• Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale annuelle aux côtés du responsable commercial
• Assurer le suivi administratif et la relance des devis en attente de signature
• Prospecter par téléphone et email les clients potentiels dans le secteur du bâtiment et de la rénovation énergétique
• Documenter et organiser la base de données clients (CRM ou fichier partagé) pour améliorer le pilotage commercial
• Observer et assister aux rendez-vous clients et chantiers pour comprendre les besoins et le cycle de vente

Moyen terme (3-6 mois)

• Gérer en autonomie une portefeuille de prospects attribué et assurer le suivi des relances commerciales
• Produire des propositions commerciales (devis, plans d'intervention) adaptées aux demandes clients
• Analyser les appels d'offres publics et privés pour identifier les opportunités de marché
• Coordonner avec les techniciens et artisans partenaires pour valider la faisabilité et les délais
• Participer à la création de supports commerciaux (catalogues, fiches produits, mailings)

Long terme (6-12 mois et plus)

• Piloter le développement commercial sur un secteur géographique ou segment de clientèle défini
• Concevoir et mettre en place des campagnes de prospection ciblées (appels, visites, événements locaux)
• Négocier les contrats avec les gros clients et les partenaires fournisseurs ou installateurs
• Analyser la performance commerciale (taux de transformation, chiffre d'affaires par source) et proposer des ajustements
• Participer au développement de nouveaux services ou offres énergétiques (panneaux solaires, pompes à chaleur, etc.)

Compétences et savoir-faire

• Maîtrise d'Excel (calculs, tableaux de suivi, reporting)
• Connaissance des outils CRM ou volonté d'apprendre rapidement
• Rédaction commerciale : brief, devis, email prospection
• Compréhension des enjeux énergétiques et du secteur bâtiment
• Anglais technique (discussions avec fournisseurs ou clients internationaux si besoin)

Qualités humaines

• Autonomie : capable de mener une prospection en toute indépendance
• Rigueur : respect des relances, suivi méthodique des opportunités
• Sens de la négociation : capacité à convaincre et trouver des accords
• Réactivité : adaptation rapide aux demandes clients et priorités changeantes
• Curiosité métier : intérêt pour le secteur énergetique et les solutions thermiques