Responsable Grands Comptes (h/f) ADECCO

Vous savez ouvrir des portes chez des grands comptes, convaincre sur des solutions techniques… et conclure ? Ce poste vous donne les moyens de structurer et développer un portefeuille stratégique, en France et à l'international.

Adecco Recrutement recherche, pour le compte de son client, une PME industrielle innovante spécialisée dans la conception d'équipements techniques à destination des professionnels, un Responsable Grands Comptes France & Export H/F en CDI.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge le développement et la fidélisation d'un portefeuille grands comptes en France et sur certains marchés européens.

Votre rôle est stratégique : vous intervenez à la fois en développement commercial, en conseil technique et en pilotage de la relation client sur des cycles de vente complets.

Vos missions principales :

• Développer et piloter un portefeuille de clients grands comptes (80% de votre activité)
• Identifier les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées
• Réaliser des démonstrations produits sur site
• Élaborer les offres commerciales, négocier et conclure les ventes
• Assurer le suivi des contrats et veiller au respect des engagements
• Organiser vos tournées clients en optimisant déplacements et rendez-vous
• Participer à des salons professionnels en France et à l'international (environ 4 à 6/an)
• Assurer un reporting régulier et analyser vos performances

Vous évoluez dans un environnement où la démonstration terrain est centrale : vos produits se testent, se manipulent et se prouvent chez le client.

De formation Bac +2 minimum (commerce, technique ou équivalent), vous bénéficiez d'une première expérience réussie dans un poste en développement commercial BtoB, idéalement en environnement technique ou industriel. Vous avez la capacité à gérer des comptes stratégiques, à négocier avec des interlocuteurs exigeants et à construire une relation durable avec des grands comptes. Vous disposez d'une appétence pour les produits techniques nécessitant démonstration et manipulation.

Compétences :

• Autonomie, organisation et sens du résultat
• Excellentes qualités relationnelles et de persuasion
• Permis B obligatoire

Conditions et rémunération :

• Poste basé en Saône et Loire avec déplacements réguliers (30 à 40%) en France et en Europe
• Découchés fréquents (environ 1 à 2 semaines par mois selon activité)
• Forfait jours
• Salaire fixe annuel brut + Variable directement lié à la performance commerciale
• Évolution possible selon résultats et développement du portefeuille

Formation technique complète à la prise de poste et accompagnement terrain

Votre valeur ajoutée : votre capacité à comprendre vite, démontrer efficacement et conclure.

Vous êtes plutôt du genre à chercher un emploi pour quelques heures, quelques jours ou + si affinités ?
Vous recherchez « LE » CDI, l'opportunité qui va donner l'élan tant attendu à votre carrière ?
En pleine recherche d'une formation, d'une alternance pour trouver votre emploi de demain ?
Avec nos 850 agences et bureaux partout en France, nos recruteurs et consultants en recrutement sont là pour vous guider et vous conseiller.
En agence ou sur nos deux applications - Adecco & Moi et QAPA- votre dossier vous suit partout, selon vos projets et les étapes de votre vie.
Vous bénéficiez d'un accompagnement personnalisé pour trouver bien + qu'un simple job, au rythme de votre vie et de vos envies.
Choisir Adecco, c'est intégrer notre Club et profiter de nombreux avantages, travailler et vivre des expériences uniques grâce à nos partenariats sportifs, et trouver l'opportunité qui sera le + sur votre CV.
Intérim, CDD, CDI, ou Formation : c'est vous qui choisissez !