REGIONAL SALES MANAGER MRO (H/F) Bureau des Talents

- Description générale du poste

Dans le cadre de son développement sur la zone EMEA, notre client recherche un Regional Sales Manager MRO afin daccélérer sa croissance commerciale et renforcer sa présence auprès des acteurs de laéronautique civile et militaire.

Rattaché(e) au Directeur Commercial Groupe, vous pilotez et développez un portefeuille de clients stratégiques et de prospects. Véritable ambassadeur de lentreprise, vous êtes responsable de la performance commerciale, de la rentabilité des affaires et de la conquête de nouveaux marchés sur votre périmètre.

- Principales missions et responsabilités

Développement commercial

• Développer le chiffre daffaires et atteindre les objectifs commerciaux fixés.

• Identifier et conquérir de nouvelles opportunités daffaires sur la zone EMEA.

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques.

• Promouvoir lensemble des services et solutions du groupe.

Gestion de portefeuille et négociation

• Répondre aux appels doffres et élaborer des propositions commerciales adaptées.

• Négocier les contrats et conclure les ventes.

• Assurer le suivi des contrats et veiller à leur bonne exécution.

• Participer au recouvrement des créances clients.

Analyse de marché et stratégie

• Réaliser une veille concurrentielle, technologique et commerciale.

• Identifier les tendances du marché et les besoins des clients.

• Proposer des axes damélioration, dinnovation et de développement de loffre.

Représentation et networking

• Développer un réseau solide auprès des acteurs du secteur aéronautique.

• Représenter lentreprise lors de salons, conférences et événements professionnels.

• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.

Pilotage de la performance

• Analyser les indicateurs commerciaux et financiers.

• Mettre en uvre les actions correctives nécessaires pour atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité.

- Profil recherché

Must Have

• Formation supérieure technique ou commerciale.

• Minimum 5 ans dexpérience dans une fonction commerciale BtoB similaire.

• Expérience impérative dans lenvironnement aéronautique industriel, idéalement en MRO.

• Solides compétences en développement commercial et négociation complexe.

• Maîtrise professionnelle de langlais.

• Capacité à évoluer dans un environnement international.

Nice to Have

• Connaissance des acteurs MRO, OEM ou compagnies aériennes.

• Expérience sur les marchés Défense ou Aviation Civile.

• Maîtrise des processus dappels doffres internationaux.

• Réseau existant dans lécosystème aéronautique EMEA.

Qualités personnelles

• Excellent relationnel et sens du service client.

• Forte capacité de persuasion et de négociation.

• Esprit entrepreneurial et orientation résultats.

• Autonomie, proactivité et force de proposition.

• Capacité danalyse et vision stratégique.

- Infos pratiques

Localisation : Louvres (95) ou Toulouse (31)

Contrat : CDI

Périmètre : Zone EMEA

Déplacements réguliers à prévoir en France et à linternational.

Démarrage : Dès que possible

- Salaire et autres avantages

Rémunération : Selon profil et expérience

Variable attractif lié à la performance

Véhicule de fonction

Environnement à taille humaine

Entreprise en forte croissance

Grande autonomie dans la gestion de votre périmètre

Poste stratégique avec un impact direct sur le développement de lactivité

Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, laccompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact.

Notre client est un acteur reconnu du secteur aéronautique, spécialisé dans la maintenance, la réparation et la révision (MRO) déquipements embarqués civils et militaires. Intégré à un groupe français en forte croissance, il accompagne les principaux acteurs de laéronautique et de la défense grâce à une expertise technique de plus de 30 ans, des certifications internationales de référence et une présence commerciale à linternational. Lentreprise se distingue par sa capacité à proposer des solutions à forte valeur ajoutée tout au long du cycle de vie des équipements aéronautiques.