Directeur Commercial (H/F) DUBIN BENOIT CONSEIL REUNION

Vakom Réunion, société de conseils en relations et ressources (vraiment) humaines, recherche
pour le compte de son client, Elyon Groupe, son/sa
DIRECTEUR COMMERCIAL GROUPE F/H
Le Groupe Elyon est un acteur indépendant en développement, structuré autour d'une proposition de
valeur intégrée couvrant l'ensemble de la chaîne immobilière :
- Opale, filiale cœur en promotion immobilière (résidentiel & tertiaire)
- Des activités d'ingénierie de la construction
- Des bureaux d'études spécialisés
Dans une logique de structuration et d'accélération, le Groupe crée la fonction de Directeur(rice)
Commercial(e) Groupe F/H visant à doter Elyon Groupe d'un pilotage commercial unifié, à développer
les synergies entre filiales et à porter l'ambition commerciale du Groupe.
Rattaché(e) au Président, vous intervenez à la fois sur des enjeux stratégiques et opérationnels afin de structurer et piloter la performance commerciale du Groupe, tout en prenant en charge directement celle de son activité cœur.
Vous définissez, en lien étroit avec la Direction, une stratégie commerciale annuelle et pluriannuelle, déclinée par filiale et par métier. Vous identifiez les synergies entre promotion immobilière, ingénierie et bureaux d'études pour développer des offres intégrées. Vous mettez en place un pilotage structuré (KPIs, tableaux de bord, reporting consolidé) et conduisez le déploiement du CRM Hubspot comme outil central. Vous représentez le Groupe auprès des partenaires clés (investisseurs, institutionnels, grands comptes).
Vous pilotez directement la performance commerciale d'Opale sur ses segments stratégiques : immobilier d'entreprise (VEFA, BEFA, baux commerciaux) et résidentiel (accession, investissement). Vous encadrez l'équipe commerciale, fixez les objectifs, suivez les résultats et supervisez l'ensemble du cycle de vente, en garantissant la fiabilité des engagements et des processus.
Vous structurez également la fonction commerciale des autres filiales en analysant leurs besoins, en définissant une organisation adaptée (prospection, appels d'offres, comptes clés) et en déployant méthodes et outils. Vous accompagnez les équipes techniques dans le développement de leur culture commerciale.
Enfin, vous contribuez activement au développement stratégique du Groupe : animation du réseau de partenaires, pilotage des négociations complexes, identification de relais de croissance et analyse des opportunités. Vous assurez un reporting régulier et veillez à l'harmonisation des pratiques commerciales.
Vous êtes diplômé(e) d'une formation supérieure (idéalement école de commerce, ingénieur, immobilier ou équivalent) et justifiez d'une expérience probante et reconnue dans l'immobilier, la construction ou l'ingénierie.
Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à développer des activités, piloter la performance et structurer des organisations commerciales dans des environnements exigeants.
Vous maîtrisez les cycles de vente complexes (BtoB, promotion immobilière, grands comptes, appels d'offres), ainsi que les montages immobiliers (VEFA, BEFA, CPI.). Vous avez une bonne compréhension des enjeux économiques associés (marges, rentabilité, pré-commercialisation).
Vous vous distinguez par une forte capacité à structurer, organiser et donner du cadre dans des environnements en évolution. Votre leadership naturel vous permet de fédérer des équipes aux profils variés, de créer de l'adhésion et d'embarquer autour d'une vision commune.
Doté(e) d'une réelle hauteur de vue, vous savez inscrire votre action dans une perspective stratégique tout en conservant une implication opérationnelle forte. Vous évoluez avec aisance dans des contextes de transformation, où agilité, clarté et capacité d'exécution sont déterminantes.