Responsable développement commercial (H/F) ACTIA RAILWAY

Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons, pour notre site de Millau ou Montpellier (lieu à définir selon mobilité du candidat), un Responsable développement commercial, en CDI.
Votre mission : Véritable pilote du développement commercial, vous prenez en main un portefeuille stratégique et contribuez activement à l'ouverture de nouveaux marchés en France et à l'export.
Vous interviendrez sur l'ensemble du cycle de vente, dans un environnement technique exigeant et international.
A ce titre, vos principales missions s'articuleront autour des axes suivants :
* Développer l'activité commerciale :
Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients et marchés
Déployer la stratégie commerciale en lien avec la Direction
* Piloter des affaires complexes :
Répondre à des appels d'offres en coordination avec les équipes techniques
Construire des offres sur mesure à forte valeur ajoutée
Définir une stratégie de prix compétitive et rentable
* Négocier et conclure :
Mener les négociations commerciales auprès de clients grands comptes
Finaliser les contrats et garantir leur rentabilité
* Fidéliser et développer votre portefeuille :
Assurer un suivi régulier et stratégique des clients
Garantir leur satisfaction et identifier de nouvelles opportunités
* Coordonner les projets en interne :
Collaborer avec les équipes R&D, projets, ADV et qualité
Participer au bon déroulement des contrats jusqu'à leur exécution
* Contribuer à la vision marché :
Assurer une veille sur la concurrence, les technologies et les tendances
Participer aux actions marketing (salons, événements, etc.)
Connaissances et compétences requises :
Maîtriser les techniques de prospection, de négociation et de vente en France et/ou à l'international
Négocier et administrer les aspects juridiques d'un contrat
Connaissances financières, juridiques, moyens de paiement, modalités transport à l'international
Anglais
Un niveau de langue intermédiaire en Espagnol et/ou en Allemand serait un plus
Connaissance du domaine Ferroviaire ou d'un domaine industriel équivalent