Business Developer IT (H/F) SERA

En tant que Business Developer IT spécialisé(e) en Infogérance, vous développez l'activité commerciale d'ADW Network et gérez un portefeuille de clients sur votre territoire.
Rattaché(e) à l'équipe ADW Network (siège à Lyon), vous êtes basé(e) dans nos bureaux de Meylan avec un management à distance et un accès direct au Directeur Général du Groupe.
Prospection & développement commercial
- Identifier de nouveaux clients PME/ETI sur votre périmètre géographique.
- Développer les relations avec les prospects, clients et partenaires (RDV terrain, salons professionnels).
- Signer de nouveaux clients et étendre la part de marché chez les clients existants.
Analyse des besoins & proposition de valeur
- Comprendre les enjeux IT des clients (infrastructure, réseau, sécurité, cloud).
- Proposer des solutions adaptées grâce à votre culture technique, en collaboration avec l'équipe avant-ventes.
- Positionner l'Infogérance et l'IT à temps partagé comme réponses complémentaires aux besoins des clients - deux offres naturellement articulées.
Rédaction de propositions & négociation
- Élaborer des propositions commerciales structurées et négocier les contrats.
- Travailler en coordination avec les équipes techniques pour garantir la cohérence des offres proposées.
Suivi client & fidélisation
- Assurer un suivi post-vente rigoureux pour garantir la satisfaction des clients.
- Identifier les opportunités d'upsell et de cross-sell sur l'ensemble des offres du Groupe.
Compétences requises
- Solide culture commerciale BtoB et maîtrise du cycle de vente complet (prospection → closing).
- Bonne compréhension des enjeux IT des PME/ETI :
Infogérance (MCO/MCS) - domaine prioritaire.
IT à temps partagé (DSI externalisée, appui technique ponctuel).
Infrastructures, réseaux, sécurité,
- Expérience : 2 ans minimum chez un intégrateur IT,
- Excellent relationnel, sens du service client et goût du travail en équipe transverse.
- Curiosité, adaptabilité et esprit d'initiative avec une posture proactive et orientée résultats.
- Capacité à porter des sujets complexes, créer de la dynamique et développer le business en autonomie.
En rejoignant le Groupe AIRRIA, vous bénéficiez d'un cadre structuré et attentif au bien-être :
- Mutuelle & Prévoyance familiales complètes
- Tickets restaurant (Swile)
- Prime Vacances Syntec
- CSE externalisé via Club Employés (réductions, loisirs, culture, voyages.)
- Bureaux à Meylan (38) - siège du Groupe, à proximité de Grenoble
- Management bienveillant, proximité avec la Direction Générale et autonomie réelle sur votre périmètre