RESPONSABLE COMMERCIAL Le Mercato de l'Emploi

Le poste

Ici, vous ne reprenez pas simplement un portefeuille.

Vous prenez la responsabilité de la performance commerciale.

Votre rôle est clair :

• développer le chiffre d'affaires
• structurer l'approche commerciale
• élever le niveau d'exigence du service client

Vous êtes attendu(e) sur des résultats.

Vos responsabilités :

Développement commercial (le cœur du poste)

• Identifier et ouvrir de nouveaux comptes
• Prospecter activement (et réellement)
• Construire une stratégie commerciale efficace
• Négocier et sécuriser des contrats
• Aller chercher de la croissance là où elle n'existe pas encore

Gestion et fidélisation clients

• Développer les comptes existants
• Créer une relation client solide et durable
• Être présent sur le terrain, au contact des clients
• Anticiper les besoins et proposer des solutions concrètes

Management et structuration

• Encadrer le pôle commercial et service client
• Clarifier les rôles, structurer les pratiques
• Mettre en place des indicateurs de performance
• Élever le niveau d'exigence et de professionnalisme

Pilotage de la performance

• Suivre les résultats commerciaux
• Analyser, ajuster, décider
• Proposer des améliorations concrètes (outils, CRM, organisation)

Ce que vous devez savoir avant de postuler

• Ce poste est exigeant
• Les résultats comptent
• L'environnement demande de la réactivité
• Vous devrez être à la fois commercial, manager et structurant
• Vous serez attendu(e) sur votre capacité à faire bouger les lignes

Votre profil

Vous n'êtes pas un(e) commercial(e) "suiveur(se)".

Vous êtes un développeur.

• Expérience confirmée (5 ans minimum) en développement commercial B2B
• Idéalement dans le transport, le transit ou un environnement comparable
• Capacité à ouvrir des comptes et signer
• Aisance en négociation
• Leadership naturel
• Capacité à structurer et faire progresser une équipe
• Culture du résultat forte

Vous êtes à l'aise avec :

• la pression commerciale
• les objectifs
• les environnements exigeants

Anglais professionnel requis

Maîtrise des outils informatiques, Pack Office, Maxtrans et CRM

Ce poste n'est pas fait pour vous si

• Vous préférez gérer plutôt que développer
• Vous évitez la prospection
• Vous avez besoin d'un cadre très structuré pour performer
• Vous recherchez un poste "confortable"

Les conditions

• Poste basé à Nouméa
• CDI
• Environnement international
• Déplacements possibles dans la zone Pacifique
• Véhicule de fonction
• Rémunération selon profil

Pourquoi ce poste est une opportunité

• Un vrai terrain de jeu commercial
• Une entreprise solide, avec du potentiel
• Une marge de manœuvre réelle
• Un impact direct et visible sur la performance

Intéressé(e) ? Voici la suite !

Recrutement piloté par Caroline Valdecasa, Consultante en recrutement - Mercato de l'Emploi Nouvelle-Calédonie et zone Pacifique.

Envoyez votre candidature (CV+ lettre présentation) à : ***

Votre candidature sera traitée en toute confidentialité.

Acteur reconnu du transport et de la logistique internationale en Nouvelle-Calédonie, cette entreprise évolue sur des flux stratégiques (aérien, maritime, import/export) avec un haut niveau d'exigence opérationnelle. Structure à taille humaine, elle s'appuie sur des équipes expérimentées, un savoir-faire solide et une vraie proximité client. Aujourd'hui, elle veut passer un cap : structurer et accélérer son développement commercial.

Poste basé à : Nouméa, Nouvelle-Calédonie