Alternant - Commercial / Business Development (H/F) IMPROVEHEAT

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Chargé(e) de Développement Commercial en alternance pour rejoindre notre équipe à la prochaine rentrée de septembre 2026. Vous serez formé(e) et accompagné(e) dans l'identification et la qualification de prospects industriels, la contribution à la formalisation d'offres techniques et commerciales, et la participation active à la stratégie de croissance de l'entreprise.
Missions principales :
Prospection et gestion de la relation client :
-Identifier, qualifier et suivre les prospects industriels et intégrateurs.
-Alimenter et maintenir à jour le pipeline CRM (Customer Relationship Management).
-Assurer un suivi rigoureux des clients et des opportunités commerciales.
Formalisation des offres et supports commerciaux :
-Aider à la rédaction et à la structuration des offres (solutions, logiciels, services).
-Créer ou mettre à jour les supports commerciaux et marketing.
-Valoriser les cas d'usage, les retours clients et les retombées des projets.
Montage de dossiers de financement et projets collaboratifs :
-Contribuer au montage de dossiers de financement (BPI, Europe, régions).
-Participer à des projets collaboratifs de R&D et à des levées de fonds.
Veille marché et développement de partenariats :
-Assurer une veille active sur le marché et la concurrence.
-Identifier des opportunités de partenariats stratégiques.
-Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels.
Compétences attendues :
-Maîtrise des bases du développement commercial BtoB (prospection, suivi client, gestion CRM).
-Capacité à analyser les besoins techniques des clients et à valoriser les solutions proposées.
-Aptitude à structurer des offres commerciales et à concevoir des supports marketing.
-Connaissance des mécanismes de financement et d'innovation (BPI, Région, Europe, projets R&D, levées de fonds).
-Expérience ou intérêt pour la veille marché, l'analyse de la concurrence et l'identification d'opportunités de partenariats.
Profil recherché :
Formation en cours de niveau Bac+3 à Bac+5 : école de commerce, école d'ingénieur ou université avec une spécialisation en business, innovation ou entrepreneuriat.
Curiosité, esprit d'initiative et autonomie.
Rigueur, organisation et capacité à travailler en environnement startup.
Bon relationnel et aptitude à collaborer avec des profils techniques et scientifiques.
Intérêt marqué pour l'innovation industrielle et les nouvelles technologies.
Contrat d'apprentissage ou de professionnalisation avec une rémunération selon la grille légale en vigueur.
Environnement dynamique et innovant, avec des opportunités de développement professionnel.
Accompagnement par un tuteur dédié et formation en interne.