Key Account Manager - Grande Surface de Bricolage H/F L'industrie recrute

Ariston Group est un leader mondial du confort thermique durable. Il propose une gamme unique et complète de solutions pour le confort climatique, le chauffage de l'eau et le traitement de l'air, ainsi que des composants et des brûleurs. Coté sur Euronext Milan depuis novembre 2021, le groupe a réalisé en 2024 un chiffre d'affaires de plus de 2,6 milliards d'euros, avec plus de 10 000 employés, une présence directe dans 40 pays sur les 5 continents, 28 sites de production et 28 centres de recherche et développement.

Le groupe démontre son engagement en faveur du développement durable en développant des solutions renouvelables et à haute efficacité, telles que les pompes à chaleur, les pompes à chaleur pour le chauffage de l'eau, les systèmes hybrides, la ventilation domestique, le traitement de l'air et les systèmes solaires thermiques.

Le groupe se distingue également par ses investissements continus dans l'innovation technologique, la digitalisation et les solutions de connectivité avancées. Le groupe opère sous les marques stratégiques mondiales Ariston, Elco et Wolf, et des marques telles que Calorex, NTI, HTP, Atag, Brink, Chromagen, Racold, ainsi que Thermowatt et Ecoflam pour les composants et les brûleurs.

Ariston Group est un leader mondial du confort thermique durable. Il propose une gamme unique et complète de solutions pour le confort climatique, le chauffage de l'eau et le traitement de l'air, ainsi que des composants et des brûleurs. Coté sur Euronext Milan depuis novembre 2021, le groupe a réalisé en 2024 un chiffre d'affaires de plus de 2,6 milliards d'euros, avec plus de 10 000 employés, une présence directe dans 40 pays sur les 5 continents, 28 sites de production et 28 centres de recherche et développement. Le groupe démontre son engagement en faveur du développement durable en développant des solutions renouvelables et à haute efficacité, telles que les pompes à chaleur, les pompes à chaleur pour le chauffage de l'eau, les systèmes hybrides, la ventilation domestique, le traitement de l'air et les systèmes solaires thermiques. Le groupe se distingue également par ses investissements continus dans l'innovation technologique, la digitalisation et les solutions de connectivité avancées. Le groupe opère sous les marques stratégiques mondiales Ariston, Elco et Wolf, et des marques telles que Calorex, NTI, HTP, Atag, Brink, Chromagen, Racold, ainsi que Thermowatt et Ecoflam pour les composants et les brûleurs.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge un portefeuille de comptes nationaux stratégiques du secteur GSB.

· Développez et gérez les ventes des comptes GSB nationaux majeurs, sur la base du budget d'application nationale

· Négociez et pilotez les accords annuels et les conditions commerciales (contrats cadres, conditions tarifaires, plans promotionnels, référencements…)

· Construisez et mettez en œuvre les plans d'affaires annuels ambitieux et les plans d'actions associés par enseigne

· Menez les revues de performance avec les clients en identifiant de nouveaux leviers de croissance

· Réussissez les lancements de nouveaux produits en s'assurant de leur référencement auprès des enseignes et élaborez le pricing en accord avec la politique commerciale

· Pilotez les indicateurs de performance commerciale et assurez un reporting régulier à la direction.

· Coordonnez les actions avec les commerciaux terrain : point mensuel / trimestriel et tournées terrain

· Travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes (Marketing, Pricing, Supply, ADV, Finance, Services)

Nous recherchons un Responsable Grands Comptes Nationaux Senior capable de piloter des partenariats stratégiques avec les principales enseignes de Grande Surface de Bricolage.

Ce poste s'adresse à un profil expérimenté des négociations centrales, habitué à évoluer dans des environnements exigeants et à fort volume d'affaires.

· Formation supérieure en commerce ou équivalent

· Expérience significative (8 à 10 ans minimum) en gestion de comptes clés nationaux, dans l'univers GSB

· Maîtrise des négociations centrales avec les grandes enseignes (3 à 4 tours)

· Une forte capacité à construire des partenariats stratégiques

· Forte capacité d'analyse commerciale et orientation croissance et rentabilité

· Un excellent niveau de négociation et d'influence

· Autonomie, leadership et esprit stratégique

· Maîtrise d'Excel / outils CRM

· Anglais professionnel