Commercial(e) Fret & Logistique (H/F) Recruteur partenaire

Transitaire et prestataire logistique dédié aux importateurs français. Nous proposons cinq solutions intégrées :
Douane / Dédouanement (OEA, DELTA I, ICS2, ANTES)
Transport international (fret aérien, maritime, routier)
Stockage & logistique 3PL
Sourcing & achats à l'international
Formation douane & commerce international (éligible CPF/OPCO)
Notre mission : simplifier, accélérer et sécuriser les opérations d'import de nos clients, des PME aux grands comptes.
VOS MISSIONS
Développement du portefeuille client
Prospecter activement de nouveaux clients importateurs (téléphone, e-mail, LinkedIn, salons)
Qualifier les besoins logistiques et douaniers des prospects
Construire et présenter des offres commerciales sur mesure
Gérer le cycle de vente complet : du 1er contact à la signature
Suivi et fidélisation
Assurer le suivi opérationnel des dossiers en coordination avec les équipes exploitation et douane
Développer le chiffre d'affaires sur le portefeuille existant (cross-sell, upsell)
Maintenir un haut niveau de satisfaction client
Reporting & CRM
Alimenter le CRM (HubSpot) avec rigueur et régularité
Atteindre les objectifs d'activité : volume d'appels, rendez-vous, ouvertures de comptes
Participer aux réunions commerciales hebdomadaires et aux points de suivi avec la direction
Formation & expérience
Bac+2 à Bac+5 en commerce international, logistique, transport ou équivalent
Expérience de 2 ans minimum en vente B2B dans le secteur du fret, de la logistique ou de la douane
La connaissance des Incoterms, du dédouanement ou des opérations de transit est un vrai plus
Compétences commerciales
Excellente aisance à la prospection téléphonique et en face-à-face
Capacité à comprendre les enjeux supply chain et à traduire une valeur métier en argument commercial
Maîtrise des techniques de négociation et de closing
Autonomie, sens de l'organisation et goût du résultat
Qualités humaines
Esprit d'équipe dans une structure à taille humaine
Résilience face aux objections et orienté(e) solutions
Curiosité pour les métiers du commerce international
Bon niveau d'anglais professionnel (lu/écrit) - un atout pour les clients internationaux