Responsable Commercial SENIOR (H/F) SERA

Dans le cadre de la relance et de l'accélération de son développement, JOCAD recrute un(e) Responsable Commercial(e) expérimenté(e) pour redynamiser son activité commerciale !
Votre mission consiste à reprendre, structurer et accélérer le développement commercial des offres :
* placement de collaborateurs
* recrutement direct
* mise à disposition de ressources IT à temps partagé
Missions principales
Redéveloppement commercial
* Reprendre et réactiver un portefeuille existant (clients et prospects)
* Relancer la dynamique commerciale et augmenter le chiffre d'affaires
* Identifier de nouveaux leviers de croissance à partir de l'existant
* Prioriser les cibles à fort potentiel
Développement & conquête
* Mener des actions de prospection ciblées
* Développer de nouveaux comptes (PME, ETI, collectivités)
* Renforcer la présence auprès des décideurs (DG, DRH, DSI)
Vente & conseil
* Requalifier les besoins clients dans un contexte de transformation RH et IT
* Promouvoir une offre déjà structurée et lisible
* Adapter le discours commercial pour maximiser l'impact
* Piloter les cycles de vente jusqu'à la signature
Synergies groupe
* S'appuyer sur les activités de SERA et ADW Network pour générer des opportunités
* Développer des ventes croisées (IT + ressources humaines)
* Participer à une approche commerciale globale groupe
Pilotage de l'activité
* Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, pipe)
* Mettre en place des actions correctives rapides
* Remonter les feedbacks terrain pour ajuster l'offre si nécessaire
Profil recherché
Expérience
* 7 à 10 ans minimum en développement commercial
* Expérience dans : *
cabinet de recrutement
* ESN / services IT
* travail temporaire / staffing
* Expérience en reprise ou redressement d'activité commerciale fortement appréciée
Compétences
* Forte culture du résultat et du rebond commercial
* Capacité à relancer une dynamique commerciale existante
* Excellente maîtrise de la prospection et du closing
* Compréhension des enjeux RH et IT
* Aisance avec des interlocuteurs de haut niveau
Qualités personnelles
* Énergie commerciale et esprit de conquête
* Autonomie et pragmatisme
* Capacité à structurer sans complexifier
* Résilience et sens du terrain