Ingénieur commercial télécom BtoB H/F Réseau Talents

Le contexte

Pour accélérer sa présence sur le segment PME/PMI, l'entreprise crée plusieurs postes de chargé d'affaires commerciales BtoB H/F au sein de leurs agences sur le territoire national.

Votre rôle : développer un portefeuille de nouveaux clients sur Marseille.
£Ce qu'ils attendent de vous

1. Développer votre secteur

L'entreprise vous confie une zone commerciale à potentiel et à développer en autonomie. Votre objectif est de créer un portefeuille actif de clients PME/PMI sur votre territoire.

Pour cela, vous :

• Établissez un plan de prospection
• Identifiez les entreprises à cibler selon leur maturité technologique
• Approchez les bons interlocuteurs : dirigeants, responsables IT, DAF
• Prenez des rendez-vous qualifiés

2. Mener vos cycles de vente

• Qualifier le besoin avec précision
• Positionner les offres de façon cohérente
• Construire un argumentaire orienté valeur et ROI
• Gérer la négociation jusqu'à la contractualisation

Le rôle ne consiste pas à vendre un produit unique, mais à proposer une solution globale adaptée aux enjeux métier du client.

3. Suivre et fidéliser vos clients
Vous assurez :

• Un lien régulier avec vos clients après déploiement
• Un suivi rigoureux de la satisfaction
• Une détection d'opportunités complémentaires ou de renouvellement

L'objectif : bâtir une base client durable, avec une logique de partenariat dans la durée.

4. Piloter votre activité

• Suivez vos KPIs hebdomadaires (RDV tenus, taux de transfo, volume signé)
• Tenez à jour votre reporting dans le CRM
• Proposez des ajustements si votre secteur évolue ou si certains leviers s'essoufflent

Vous êtes accompagné, mais vous avez la responsabilité directe de vos résultats.

Ce poste est fait pour vous si…

→ Vous avez une première expérience (minimum 3 ans) dans les environnements télécom, IT ou services numériques : vous êtes à l'aise avec la technique du métier et la compréhension des besoins clients en terme de solution

→ Vous avez déjà développer un portefeuille PME/PMI : vous comprenez leurs enjeux, savez créer une relation de confiance, et êtes à l'aise pour parler impact concret (ROI)

Une bonne connaissance du territoire, un portefeuille actif ou dormant, ou des connexions locales déjà établies sont un atout fort.

Le poste impliquant des déplacements professionnels réguliers sur le secteur confié, la possession d'un permis B en cours de validité est requise pour assurer les missions.

Rémunération

• Package (fixe + variable) : entre 58k€ et 65k€ brut / 12 mois
• Rémunération fixe selon expertise : entre 33k€ et 38k€ brut / 12 mois
• Variable déplafonné

Obligations légales & avantages sociaux

• CDI
• Véhicule de fonction
• Télétravail ponctuel autorisé
• RTT
• Carte restaurant Swile (prise en charge employeur 50%)
• Mutuelle à couverture familiale et prévoyance (prise en charge employeur 60%)
• Accord de participation aux résultats

Process de recrutement

• 1 entretien en visio avec Margaux, consultante en recrutement
• 1 entretien sur place avec le responsable d'agence
• 1 test de personnalité/commercial à faire à domicile (30 min) + débrief en visio avec HRBP
• 1 entretien avec le directeur commercial

Bienvenue chez Réseau Talents !

Cabinet de recrutement nouvelle génération qui s'appuie sur un réseau national de recruteurs qui forment un collectif de consultants et recruteurs indépendants.

L'entreprise qui recrute

Acteur national en forte croissance, ce groupe indépendant figure aujourd'hui parmi les 10 premiers opérateurs télécom BtoB en France.

Son positionnement : accompagner les entreprises (TPE, PME/PMI, ETI, groupes, etc.) et les collectivités dans leurs projets de connectivité et réseaux, téléphonie, communication unifiée et outils collaboratifs, cybersécurité, hébergement cloud et services managés, IoT.
Ses points forts :

• Une offre intégrée, évolutive, bâtie autour de solutions reconnues
• Un modèle de vente basé sur la proximité, avec des agences régionales
• Une croissance continue : +120 M€ de CA en 2024, plus de 580 collaborateurs, 10 agences et des ouvertures d'agences à venir

En rejoignant l'équipe, vous intégrez une entreprise avec un positionnement clair, une équipe technique en appui et un terrain d'action défini.